Tag Archives: остаточный доход

МЛМ бизнес — эффективные стратегии успеха.

  Автор:

В настоящий момент я сам нахожусь в очень интересной и будоражащей кровь своими перспективами стадии развития своего МЛМ бизнеса.

С одной стороны, я завершаю свое более чем 20 летнее плодотворное сотрудничество в МЛМ бизнесе с одной и той же МЛМ компанией (МЛМ компания Neways) по причине прекращения ее деятельности. C другой стороны, в текущий момент, я начинаю сотрудничество с другой, новой компанией Многоуровневого маркетинга.

На стыке такого перехода считаю важным для себя и читателей моего блога - "План Мастера МЛМ бизнеса" зафиксировать те виды эффективных стратегий, которые применялись мной и нашей дистрибьюторской МЛМ командой на разных этапах развития МЛМ бизнеса с компанией Neways. Вы сможете использовать наш опыт для развития Вашего МЛМ бизнеса.

Цикл развития любой МЛМ компании схож с жизненным циклом товара, который Вы можете видеть на этом рисунке.

Да, пожалуй, все во вселенной подчинено этой закономерности: рождение, активное развитие, стабилизация, угасание, смерть. Это плохие "новости":)

Хорошие новости заключаются в том, что:

  1. Мы, занимаясь МЛМ бизнесом и понимая, что наша МЛМ компания (а значит и Мы вместе с ней) будет последовательно проходить все эти этапы, можем использовать оптимальные и самые эффективные стратегии действий характерные для каждого из этих этапов. Какие это стратегии и действия я расскажу и покажу в сегодняшней статье.
  2. Никто не знает точно сколько времени продлится каждый из неизбежных этапов. Но если, например, МЛМ компания применяет грамотные маркетинговые стратегии, выводит на рынок новые продукты, осваивает новые рынки сбыта и так далее... В этом случае продолжительное время вместо периода спада можно ожидать все новых и новых, продолжительных волн роста.

drugoj-zhiznennyj-ciklСотрудничать с такой МЛМ компанией (смотрите пример на рисунке), безусловно, сплошное удовольствие. Ведь такой жизненный цикл компании позволяет наслаждаться остаточным доходом - главной прелестью Сетевого маркетинга годами, десятилетиями!

Читать далее »

Как Facebook помогает нам Увеличивать Остаточный доход в МЛМ бизнесе

  Автор:

Начну сегодняшнюю статью с перечисления некоторых фактов и общих принципов, которые проверены временем, полученными результатами и этим самым доказали свое право на существование и использование:

1. Чтобы зарабатывать деньги необходимо встать в денежный поток. Чтобы зарабатывать деньги в Сетевом маркетинге необходимо идти туда, где сосредоточены в большом количестве люди, либо создавать такие условия, чтобы люди сами приходили к Тебе.

2. Подсчитано, что в абсолютном большинстве случаев и бизнесов сохранить старого клиента стоит в 5 раз дешевле, чем найти нового. МЛМ бизнес не является исключением из этого правила. Тем не менее, тренинги и материалы про поиск новых покупателей и клиентов в Сетевом маркетинге пользуются значительно большей популярностью, чем материалы и тренинги по сохранению и развитию уже существующей дистрибьюторской организации или клиентской базы. Парадокс или объяснимая закономерность?

3.  Социальные сети являются одним из наиболее посещаемых в интернете мест.

4. Для получения продолжительного по времени и значительного по величине остаточного дохода в Сетевом маркетинге необходимо создавать максимум условий для превращения новых клиентов, дистрибьюторов в постоянных клиентов и дистрибьюторов.

А теперь я хочу поделиться с Вами одним из интернет-инструментов нашей Сибирской МЛМ команды, который был создан и поддерживается нашими коллективными усилиями и который, используя перечисленные в начале статьи бесспорные факты, способствует развитию бизнеса Сетевого маркетинга каждого дистрибьютора нашей МЛМ команды  (каждого, кто взял на вооружение этот инструмент).

Sibirskaya KomandaРечь пойдет о бизнес странице Сибирской МЛМ команды, созданной в социальной сети Facebook и о том, как Вы можете создать нечто подобное и несомненно полезное в любой оптимальной, именно для Вашей МЛМ команды, социальной сети.

Я не буду пересказывать Вам материалы из великолепного курса Инны Кхан по эффективному использованию социальных сетей в МЛМ бизнесе. Вместо этого я расскажу Вам:

  • Как организовать страницу для Вашей МЛМ команды в Социальной сети
  • Какую социальную сеть наиболее эффективно выбрать для бизнес страницы Вашей МЛМ команды
  • Какие задачи можно решать с помощью бизнес страницы для Вашей команды Сетевого маркетинга
  • Как с помощью бизнес страницы Вашей МЛМ команды в социальной сети превращать Ваших новых дистрибьюторов в приверженцев Вашего бизнеса и продукции
  • Как с помощью бизнес страницы в социальной сети повысить результативность Вашего бизнеса Сетевого маркетинга
  • Где взять материалы, которые дадут ответы на технические вопросы создания бизнес страницы для Вашей МЛМ команды, и как организовать работу такой страницы командными усилиями.

Начнем с главного "Какие задачи для Вашего МЛМ бизнеса может решать бизнес страница в социальной сети, подобная странице Сибирской МЛМ команды на Facebook и как именно такая страница повышает результативность Вашего бизнеса Сетевого маркетинга". Читать далее »

Из всех искусств важнейшим в Сетевом маркетинге является…

  Автор:

В современной теории достижения успеха в Сетевом маркетинге мы часто встречаем настойчивые рекомендации и убеждения в том, что для успеха в Сетевом маркетинге необходимо сосредоточиться на такой Целевой Аудитории как сетевики (то есть на привлечении в свой МЛМ бизнес тех, кто уже активно занимается Сетевым маркетингом)

Теория активно находит своих сторонников, и вот я уже  слышу их регулярные "стуки" в скайп, отправляю в спам "многообещающие" письма с супер новыми предложениями МЛМ-проектов от авторов, на которых я не подписывался. Ни в коем случае не хочу быть похожим на ворчливого 40 летнего старика, но вижу, что донесение идей Сетевого маркетинга в массы - на самом деле все чаще уводят далеко в сторону от истинного пути, который необходимо пройти для достижения успеха и результатов в Сетевом маркетинге.

У каждого своя мера оценки успешности или не успешности МЛМ бизнеса. Для меня одним из показателей успешности является получение продолжительного по времени и достаточного по количеству остаточного дохода от созданного Тобой в Сетевом маркетинге товарооборота.

Остаточный доход - возможность иметь не только деньги, но и время, чтобы их тратить, а не только зарабатывать. Вот та ценность, та истинно захватывающая возможность Сетевого маркетинга!

Поэтому сегодня мы разберем с какими категориями дистрибьюторов в практике, а не теории нашего бизнеса Сетевого маркетинга необходимо взаимодействовать и как, чтобы увеличить свои шансы на получение остаточного дохода в Сетевом маркетинге, его величину и продолжительность получения.

Сетевой маркетинг - это свобода. Свобода выбора возможностей, которые он может предложить любому человеку. Для клиентов Сетевой маркетинг это возможность купить какой-либо необходимый товар или продукт и получить в дополнение сервис, внимание со стороны дистрибьютора, предоставившего этот товар.

Для других это возможность сделать покупки всего необходимого для ухода за своей внешностью и домом не в нескольких магазинах, а в одном месте - в своей МЛМ компании, да еще с дистрибьюторской скидкой. Дистрибьюторы потребители это следующая, после клиентов, категория людей с которыми мы - спонсоры взаимодействуем в Сетевом маркетинге.

Получив удовольствие и результат от используемой продукции, дистрибьютор-потребитель уже готов рассказать (и рассказывает) о такой возможности другим людям. И вот он уже получает 5-10, а может и 15 тысяч рублей дополнительного дохода в месяц. В этом случае он "превращается" в дистрибьютора, получающего с помощью Сетевого маркетинга дополнительный доход.

Добавив к энтузиазму профессиональное отношение к делу и дисциплины, постоянства в своих действиях, дистрибьютор способен перейти на следующий уровень - сделать Сетевой маркетинг источником своего Основного дохода. Основным источником дохода Сетевой маркетинг станет для дистрибьютора тогда, когда он начнет зарабатывать здесь больше, чем на своей привычной работе или в другом бизнесе.

Дистрибьютора, достигнувшего ступени, когда Сетевой маркетинг стал для него основным доходом, ждет выбор. Осознанно или не осознанно, но такой дистрибьютор делает выбор пользу одной из двух возможностей, которые предоставляет МЛМ бизнес: время и деньги.

Например, начав зарабатывать в Сетевом маркетинге в полтора раза больше, чем на своей обычной работе дистрибьютор увольняется с работы, но при этом продолжает тратить на бизнес в своей МЛМ компании столько же или чуть больше времени, чем тратил до этого. В этом случае он сделал выбор в пользу такой ценности как время.

Другой, уволившись с  работы в найме, делает это для того, чтобы теперь посвятить МЛМ бизнесу гораздо больше времени, чем удавалось до этого. Он, в настоящий момент,  выбирает другую возможность Сетевого маркетинга - зарабатывать больше, а может и дойти до возможности вкусить главную прелесть Сетевого маркетинга - остаточный доход.

Переход на следующий уровень - высокие доходы в бизнесе Сетевого маркетинга (таковыми я считаю уровень свыше 2500,00 - 3000,00 $ ежемесячно), как правило, не возможен без определенного промежутка времени, когда Ты посвящаешь этому бизнесу себя и свое время практически целиком. А разговоры о возможности выйти на высокие стабильные доходы в Сетевом маркетинге без особых затрат сил и времени не более чем рекламный трюк от желающих продать Вам "обучение на эту тему" или привлечь в свою дистрибьюторскую структуру. Об этом я подробнее писал в Статье Приличный доход в МЛМ. Быстро или надолго?

Еще один уровень, уровень Топ-Лидера в Сетевом маркетинге, мы сегодня рассматривать не будем, остановившись подробнее на следующих категориях в Сетевом маркетинге: клиенты, дистрибьюторы-потребители, дистрибьюторы получающие дополнительный доход, дистрибьюторы, получающие основной доход,  дистрибьюторы, достигшие уровня высоких доходов в Сетевом маркетинге.

Клиенты в Сетевом маркетинге. Работая с клиентом, дистрибьютору важно выработать умение отличать "Кому из своих клиентов он должен предложить стать дистрибьютором, а кому предлагать этого делать в данный момент нельзя"

Наиболее важным фактором для принятия такого решения служит ответ на вопрос, который Вы должны задать себе и ответить на него вместо клиента: "Что для данного клиента важнее в настоящее время? Ваше внимание и сервис, который Вы ему обеспечиваете в обмен на получаемую Вами розничную прибыль? Или же возможность сэкономить деньги, лишившись того внимания и сервиса, что Вы оказываете ему как клиенту"

При этом Вы должны помнить, что от клиента всегда можно получить хорошую рекомендацию не только на других перспективных клиентов, но и на будущих активных дистрибьюторов. А также помнить, что сегодня желающий быть только клиентом - завтра может созреть до "превращения" сразу в дистрибьютора, желающего получать здесь дополнительный доход.

Дистрибьютор - потребитель в Сетевом маркетинге любит продукцию. Ценит возможность покупать ее дешевле, чем клиенты. Готов узнавать о продукции новое. Многие из них любят принимать активное участие в мероприятиях компании и Вашей дистрибьюторской организации.

Задача спонсора в работе с дистрибьютором потребителем - подключить его к информационным каналам обучения и оповещения о проводимых мероприятиях с помощью интернет-рассылки, SMS - рассылки, личного контакта.

При этом следует обратить внимание, что если Владимир Ильич Ленин в свое время говорил, что "из всех искусств для нас важнейшим является кино", то для спонсора в Сетевом маркетинге важнейшим искусством является умение показать своим дистрибьюторам те возможности Сетевого маркетинга, которые они пока не используют. Показать возможности этого бизнеса, помочь найти причины, по которым человек сам захочет приложить больше усилий и времени в Сетевом маркетинге, чтобы перейти на следующий уровень доходов - вот что я называю настоящим спонсорским искусством в МЛМ!

Например, такая "мелочь", как показанная дистрибьютору-потребителю возможность зарабатывать дополнительно 5-10-15 тысяч рублей в месяц с помощью понятных и доступных действий + пояснение, что на эти деньги он сможет всей семьей съездить вместе с Вашей дистрибьюторской командой на шикарный отдых возле моря. Такая "мелочь" способна перевести его из дистрибьютора потребителя в дистрибьютора, получающего в Сетевом маркетинге дополнительный доход.

Дистрибьютор, получающий дополнительный доход в Сетевом маркетинге. 

Спонсорское искусство в работе с дистрибьютором, находящимся на данном уровне, складывается из нескольких составляющих:

а) Из умения помогать находить таким дистрибьюторам стимулы для постановки новых целей и взятия новых рубежей в Сетевом маркетинге.

б) Из умения вовлечь в процесс Сетевого маркетинга так, чтобы дистрибьютору стало интересно не только от самого процесса, но и от результата, который он будет в итоге получать.

в) Из умения научить дистрибьютора необходимым навыкам Сетевика на высоком профессиональном уровне. К таким навыкам относятся: проведение презентаций, презентаций-дегустаций, собеседований, вводных школ для начинающих дистрибьюторов. Одним словом обучение всем тем элементам бизнеса Сетевого маркетинга, которые необходимы для самостоятельного развития своего бизнеса Сетевого маркетинга.

Дистрибьютору, освоившему такие навыки и имеющему четко сформулированный стимул для увеличения своих доходов в Сетевом маркетинге, можно рассчитывать на превращение МЛМ бизнеса в источник основного дохода. Это лишь вопрос времени и дисциплины  в выполнении своего списка ежедневных дел профессионального сетевика.

Дистрибьютор, получающий основной доход в Сетевом маркетинге. Читать далее »

Полезная и поучительная для дистрибьюторов Сетевого маркетинга Быль «Про двух стоматологов»

  Автор:

Сетевой маркетинг - бизнес, который у профессиональных сетевиков настолько тесно переплетается с обычной жизнью, что уже и не поймешь, где тут заканчивается бизнес, и начинается жизнь. Все тесно переплетено, и если Твоя семья поддерживает Тебя в этом бизнесе, то это переплетение гармонично и дает не напряжение, а заразительную легкость, энергию и энтузиазм, с которыми Ты делаешь этот бизнес Сетевого маркетинга.

Неделю назад я рассказывал об эффективном перекрестном обучении между Сетевым маркетингом в реале и Сетевым маркетингом в Интернете. Сегодняшний пост, по сути дела, пример эффективного перекрестного обучения между обычной жизнью и Сетевым маркетингом.

Лично я частенько "подсматриваю или подслушиваю" такие примеры из жизни или из смежных с Сетевым маркетингом бизнесов, которые потом использую для повышения результативности в своем бизнесе Сетевого маркетинга. Сегодняшняя быль "Про двух стоматологов" именно такой пример перекрестного обучения между Сетевым маркетингом и другой жизнью.

Итак, быль "Про двух стоматологов":

2 стоматолога поочередно, сменяя друг друга, ездят работать вахтовым методом на Север Красноярского края в частную стоматологию и получают определенный (одинаковый) процент от вылеченных ими пациентов. Сначала 2 недели работает 1 стоматолог, потом первый стоматолог уезжает домой и вместо него работает второй стоматолог.

Пишу так подробно, чтобы Вы понимали - у этих двух стоматологов все абсолютно одинаково! Одно и то же стоматологическое кресло, одни и те же цены, по которым они работают, один и тот же инструмент, потенциально одни и те же люди, которые могут придти к ним на лечение.

Все одинаково! За исключением дохода, который получает каждый из стоматологов по окончании двух недель работы. Первый стоматолог никогда не зарабатывает меньше 70 тысяч рублей за две недели, в основном выходит 80-90 тысяч рублей. А в особо удачные 2 недели может выйти 100-120 тысяч рублей.

Другой стоматолог редко когда зарабатывает больше 30 тысяч рублей... Разница в доходах у двух стоматологов почти в три раза! В три раза при абсолютно одинаковых начальных условиях!

Поскольку я хорошо знаком со стоматологией (все-таки когда-то закончил медицинскую академию по специальности стоматология, но, увлекшись Сетевым маркетингом, стоматологом в итоге никогда не работал), то я стал разбираться в подробностях. И вот что выяснилось:

Первый стоматолог всегда, без дополнительной просьбы, сделает пациенту полный осмотр полости рта и расскажет, какие еще зубы, кроме того с которым он непосредственно обратился, нуждаются в лечении. А это означает, что пациент либо сразу будет лечить эти "дополнительные зубы", либо придет к первому стоматологу позже.

Второй стоматолог на частый вопрос пациента о том, какие зубы еще у него нуждаются в лечении, запросто может ответить, что он не смотрел и даже после такого вопроса не предложит произвести осмотр.

Первый стоматолог, определившись с диагнозом, всегда сначала предложит пациенту наиболее эффективное, а значит и более дорогое лечение. При этом он объяснит все преимущества более дорогого лечения. И лишь после этого может показать более дешевые варианты лечения.

Второй стоматолог всегда "экономит деньги пациентов" и производит лечение наиболее дешевым из возможных способом. Уверен, что это далеко не все различие между подходом к работе у этих двух стоматологов, но и этих двух пунктов в работе достаточно, чтобы понять, почему при абсолютно одинаковых стартовых условиях люди могут иметь абсолютно разный конечный результат.

Делать больше, чем от Тебя требуется и чем Тебя просят (именно это и делает первый стоматолог, осматривая всю полость рта) - правило, которое дает высокие результаты как при розничных продажах, так и при создании остаточного дохода в Сетевом маркетинге.

Читать далее »

Обязательные условия для успеха в Сетевом маркетинге.

  Автор:

Ряд последних "летних" наблюдений дали мне повод написать эту статью и напомнить читателям блога План Мастера МЛМ бизнеса несколько обязательных условий, без которых рассчитывать на сколько-нибудь достойные результаты в бизнесе Сетевого маркетинга не приходится!

Под словами "сколько-нибудь достойные результаты" давайте договоримся подразумевать, как минимум, ежемесячное получение остаточного дохода в компании Сетевого маркетинга в размере более 1000,00 $.

Четкое следование выбранному или разработанному плану действий и обязательность по отношению к взятым на себя обязательствам. Об этих обязательных условиях для достижения успеха в Сетевом маркетинге сегодня и пойдет речь.

Какие простые и банальные вещи я сейчас говорю, воскликнет кто-то!

Но что удивительно, зная и понимая эти простые принципы, следует им удивительно малый процент от числа рассчитывающих на серьезный результат в МЛМ бизнесе. Несколько свежих примеров из моей практики:

По понедельникам для подписчиков своей рассылки "Как использовать компьютер и интернет, чтобы зарабатывать в МЛМ бизнесе" я предоставляю возможность получить бесплатную консультацию на соответствующую тему. Важно отметить, что консультируемый получает пользы от такой консультации гораздо больше, чем я сам. Так как для меня это фактически поддержка имиджа, а для консультируемого - возможность получить рекомендации, которые сэкономят время, деньги и ускорят момент получения результата от использования Интернет технологий в МЛМ бизнесе.

В один из понедельников, до начала проведения консультаций иду заниматься в спортклуб. Занимаюсь, после этого иду там же в спортклубе в баню, где с удовольствием провел бы еще на полчаса больше. Но время поджимает и я выхожу из бани так, чтобы не позднее 17:00 по Москве быть на связи для начала проведения консультаций.

Жду 5 минут возле компьютера звонка по скайпу от первого консультируемого и в 17:05 пишу, что был на скайпе в назначенное время, звонка от Вас не получил. Примерно через полтора часа, во время консультации другого подписчика, получаю от первого "опоздавшего" сообщение о том, что он не мог быть вовремя ввиду того, что... ремонтировал машину в гараже для завтрашней поездки на дачу.

Консультировать его в этот день я не стал - у меня свои планы на это после консультационное время.

Другой пример. В рассылке, оговаривая простые условия получения бесплатной консультации по Интернет технологиям в МЛМ бизнесе, предупреждаю, что такие консультации предназначены только для получения этих самых консультаций по Интернет технологиям в Сетевом маркетинге!

Тем не менее, частенько "особо продвинутые сетевики" пытаются получить это время для проведения презентации своей МЛМ компании. Ниже расскажу про наиболее подходящий к сегодняшней теме пример проведения  подобным образом "презентации по Сетевому маркетингу"

Аналогично первому случаю не дожидаюсь своего оппонента в установленное время на скайпе и через 5 минут пишу ему похожее сообщение о том, что был в установленное время на скайпе согласно договоренности.

Через сутки получаю ответ примерно вот такого содержания: "Денис, извините, задержался вчера на работе. Вообще я хотел не получить консультацию по работе в Интернете в Сетевом маркетинге. А дело в том, что недавно я начал сотрудничать с серьезной компанией Сетевого маркетинга. Уверен, что Вы с Вашим опытом смогли бы там быстро достигнуть высоких результатов. Посмотрите сегодня вот здесь ссылку с презентацией ..... А я Вам завтра перезвоню."

И Вы знаете, ведь перезвонил! Только не на следующий день, а примерно через неделю!

Отбросив прочие вводные и нелепости такого способа делать предложения по МЛМ бизнесу давайте зададимся вопросом: "Кто из расcчитывающих на серьезный результат в МЛМ бизнесе захочет выбрать себе в спонсоры человека, который столь необязателен и непоследователен в своих действиях?"

Примеры, которые я Вам привел, типичны и не единичны. Главное, что в них важно для темы сегодняшней статьи - это отсутствие выполнения обязательств, взятых на себя в тот момент, когда Ты о чем-то договариваешься с другим человеком или же самостоятельно и добровольно принимаешь такие обязательства перед самим собой.

Не хочу, чтобы статья стала похожа на нравственно-поучительную нотацию от дотошной бабушки или на героический опус от седовласого старика ( и концовка статьи позволяет мне надеяться, что она в таковую и не превратилась :-)  Но тем не менее... Читать далее »

Здесь Ваш Центр притяжения Успеха в бизнесе Сетевого маркетинга!

  Автор:

Сетевой маркетинг - бизнес влияния и притяжения.

Если мы обратимся к классическим определениям Сетевого маркетинга, то можем прочитать примерно следующее: "Сетевой маркетинг - это система продвижения товаров или услуг от человека к человеку путем личных рекомендаций"

Такое определение раскрывает общую суть этого бизнеса для непосвященных в то, что такое Сетевой маркетинг. Однако, в настоящее время, таковых непосвященных остается все меньше и меньше, а таким читателям как читатели блога План Мастера МЛМ бизнеса будет гораздо полезнее услышать не определение того, что такое Сетевой маркетинг, а важную характеристику, раскрывающую путь к успеху в этом бизнесе: "Сетевой маркетинг - бизнес влияния и притяжения"

Когда Вы сейчас продолжите читать статью, то Вам может показаться, что Вы не узнаете ничего нового. Однако, я сейчас попрошу обратить Ваше внимание не на набор фактов, которыми я буду подтверждать один из главных принципов достижения успеха и создания остаточного дохода в бизнесе Сетевого маркетинга, а на сам принцип, на основе которого достигается такой результат.

Поняв и осознав  этот принцип, Вы окажите себе неоценимую услугу, ибо с момента осознания этого принципа, Вы сможете легко различать, где Вам, откровенно говоря, вешают лапшу, обещая за даром большие золотые горы. А также где и какие в Сетевом маркетинге следует приложить усилия, чтобы получить в свое распоряжение все прелести, которые несет в себе МЛМ бизнес.

Мой спонсор, жившая раньше в России, а теперь в Америке - на родине МЛМ компании, с которой продолжаем сотрудничать я и она, так объясняет причину своего успеха и создания многолетнего источника остаточного дохода в Сетевом маркетинге:

"После принятия решения о том, что я займусь этим бизнесом серьезно, я сняла на 1 год в аренду зал во Дворце Культуры на два дня в неделю по два часа. Чтобы было дешевле, а еще я думаю для того, чтобы отрезать себе пути к отступлению и дать полную гарантию своего присутствия в этом зале в установленные дни и часы на протяжении всего года - мой спонсор оплатила зал за год вперед.

Именно в этом зале, за этот год стабильной и кропотливой работы по приглашению в зал Дворца Культуры людей, проведению презентаций по бизнесу и школ по продукции и был заложен фундамент будущей МЛМ империи моего спонсора".

Думаю, Вы не удивитесь, что и у меня успех в Сетевом маркетинге пришел через организацию регулярных, по три раза в неделю встреч в установленных и известных моим дистрибьюторам местах.

Далеко не каждый дистрибьютор посещал такие мероприятия регулярно. Далеко не каждое такое мероприятие сопровождалось аншлагом, но независимо ни от чего такие мероприятия всегда проводились в установленное время.

Был ли я приглашен к кому-то на День Рождения или меня на следующий день в институте ждал важный экзамен, может у меня просто было плохое настроение - независимо ни от чего, такие встречи проходили в установленные дни и часы!

Позже, когда в арендованной мной аудитории в одном из институтов города стало собираться по 120 -130 человек, некоторые из моих дистрибьюторов стали проводить дополнительные самостоятельные встречи. А некоторые пошли еще дальше и, уезжая в соседние с Красноярском города, проводили там регулярные встречи, презентации, школы на протяжении многих месяцев.

И думаю, Вы не удивитесь, что именно к лидерам, организовавшим такие Центры Влияния и Притяжения в  своей компании Сетевого маркетинга и приходил настоящий, долговременный результат!

Многолетняя практика только подтвердила данный факт. Появление и активное использование в современном МЛМ бизнесе Интернет технологий ни коим образом не отменило этой закономерности и необходимости образовывать для достижения успеха "центры влияния и притяжения".

Даже те люди, которые не занимаются Сетевым маркетингом, общаясь с друг другом, осознавая это или не осознавая, желают влиять на другого человека. А сама суть бизнеса Сетевого маркетинга заключается в том, чтобы тем или иным образом, влияя на человека, вызвать у него желание пользоваться продукцией нашей МЛМ компании или заняться вместе с нами Сетевым маркетингом.

Необходимость влиять на других людей для достижения результатов в Сетевом маркетинге нисколько не должна Вас смущать на пути к достижению успеха. Это должно стать для Вас осознанной и даже приятной необходимостью.

Отсутствие осознания данного факта, а точнее сказать, нежелание влиять на других людей для достижения успеха в Сетевом маркетинге часто заводит дистрибьюторов в тупик, в тупик отсутствия результата, несмотря на многолетний стаж присутствия в МЛМ бизнесе. Но к этому я вернусь позже, а пока поговорим об использовании Интернет технологий и необходимости Влияния, Притяжения в Сетевом маркетинге.

Посмотрите: Читать далее »

не Целевая аудитория — потенциал роста Сетевого маркетинга!

  Автор:

Если бы все то, что блестит, было золото - золото стоило бы много дешевле. (М. Сервантес)

В сегодняшней статье я бы хотел как можно меньше заниматься переписыванием и повторением известных истин про работу с Целевой аудиторией в Сетевом маркетинге.

И хотя мне, в целях сохранения целостности и доступности материала, без напоминания этих прописных истин про Целевую аудиторию не обойтись. Тем не менее, главная задача  сегодняшней статьи - показать те аспекты работы с Целевой Аудиторией в Сетевом маркетинге , которые большинством МЛМ предпринимателей затрагиваются мало, либо не полностью показывают последствия, результаты, которые Вы получите, выбирая для построения своего бизнеса Сетевого маркетинга ту или иную Целевую аудиторию.

Напомню определение Целевой Аудитории - это определенная группа людей, которые потенциально могут быть заинтересованы Вашим товаром или услугой. У группы людей, составляющих для Вас целевую аудиторию, имеются общие, объединяющие их признаки и характеристики. Такими объединяющими признаками Целевой Аудитории могут быть: пол, возраст, род занятий, сфера интересов и так далее.

По отношению к бизнесу Сетевого маркетинга обычно выделяют следующие категории Целевой Аудитории:

1. Сетевики, то есть дистрибьюторы МЛМ компаний, для которых Сетевой маркетинг является основным или существенным видом дохода.

2. Люди, которые ищут возможность сотрудничества с конкретной компанией Сетевого маркетинга, а именно с  той компанией, с которой сотрудничаете Вы.

3.  Предприниматели и бизнесмены. Те, кто уже занимается самостоятельным бизнесом, но не бизнесом Сетевого маркетинга

4. Люди, которые ищут возможности  дополнительного заработка.

Вот мы сейчас и поговорим о малоизвестных особенностях работы с некоторыми из этих категорий, а также о результатах, на которые мы можем рассчитывать, работая с той или иной целевой аудиторией.

Рекомендацию сосредоточиться в Сетевом маркетинге на целевой аудитории - Сетевики, можно услышать в первую очередь от тех МЛМ предпринимателей, которые активно совмещают свой МЛМ бизнес с инфобизнесом в нише Сетевого маркетинга. Почему такие рекомендации исходят именно от них, понять не сложно. Согласитесь, что, рекомендуя сосредоточиться на рекрутировании сетевиков, инфобизнесмены в нише сетевого маркетинга таким образом значительно увеличивают спрос на свои инфопродукты, предназначенные именно для такой целевой аудитории как сетевики.

Между тем, лично я ничего не имею против инфобизнеса в нише сетевого маркетинга (сам с пользой покупаю некоторые из таких инфопродуктов и могу рекомендовать действительно качественные и полезные другим). Точно так же, как ничего не имею против рекрутирования сетевиков других МЛМ компаний. Однако, прежде чем приступать к рекрутированию других сетевиков в Ваш МЛМ бизнес, необходимо понимать следующее:

а) Сетевики - требовательная Целевая Аудитория! Кто-то из них будет с дотошностью расспрашивать Вас о маркетинг-плане, кто-то будет недоверчиво относиться к продукции, кого-то не устроят способы доставки и варианты оплаты товара. Вы должны будете обладать достаточным количеством весомых аргументов, которые склонят чашу весов в Вашу пользу.

б) Один из таких аргументов в Вашу пользу будет наличие у Вас ценности как спонсора в глазах того, кого Вы рекрутируете. Задайте себе вопрос - какими качествами и умениями обладаете лично Вы ( не Ваша компания Сетевого маркетинга, а лично Вы)?

Какие есть причины у другого сетевика выбрать в качестве спонсора именно Вас, а не другого лидера той МЛМ компании сотрудничество с которой Вы предлагаете. Более подробно я рассказываю об этом в письме номер 5 рассылки "Как использовать компьютер и Интернет, чтобы Зарабатывать в МЛМ бизнесе" 

в) Выбирая в качестве своей главной Целевой аудитории только Сетевиков, Вы вступаете в острую конкуренцию с другими сетевиками и каждой новой МЛМ компанией, в которую будут уходить "Ваши" сетевики в поисках быстрых денег и лучшей доли. А потому, Вы можете фактически забыть о таких перспективах бизнеса Сетевого маркетинга как  заработать и получать Остаточный доход.

Повторюсь, сосредотачиваясь на Целевой Аудитории сетевики, Вы вступаете в жесткую конкуренцию с другими сетевиками за потенциальных дистрибьюторов. Вы будете вынуждены постоянно "держать нос по ветру", чтобы не пропустить новую "супермега МЛМ компанию", в которую потенциально может уйти значительная часть Вашей МЛМ организации.

- Так что же, теперь, вообще не приглашать в свои МЛМ компании других Сетевиков?

- Я не утверждаю этого. Я лишь предупреждаю Вас о том, к чему Вы должны быть готовы, выбирая приоритетом данную целевую аудиторию.

Что касается лично меня, то для меня создание остаточного дохода в МЛМ является одним из главных приоритетов в этом бизнесе Сетевого маркетинга. Поэтому я придерживаюсь следующих неписанных правил относительно такой Целевой аудитории как Сетевики:

а) Данная целевая аудитория не является для меня главной и приоритетной.

б) Так как я использую интернет технологии в МЛМ, то общаюсь с теми сетевиками, которые сами выходят на меня, благодаря подписки на мою рекрутирующую рассылку и блог. Таким образом получается, что я рекрутирую тех сетевиков, которые находятся в данный момент в поиске другой МЛМ компании, так как старая по каким-то причинам их перестала устраивать.

в) Общаясь вживую с сетевиками и с теми, кто вышел на меня самостоятельно через интернет, я не стараюсь привлечь в компанию каждого. Я работаю с теми, кто готов принять и поддерживать те ценности, которые есть в нашей МЛМ команде и в МЛМ компании в целом.

Поверьте, практика подтверждает, что сохранить и поддержать ценности, которые есть в Вашей созданной или создающейся МЛМ команде гораздо важнее, чем получить в Вашу команду новую "Мега звезду" МЛМ, которая потенциально не поддерживает Ваших ценностей и готова их разрушить.

Целевая аудитория - люди, которые целенаправленно ищут Вашу МЛМ компанию.

Если Вы строите свой бизнес Сетевого маркетинга только методами реала, то вероятность встречи с человеком, который целенаправленно ищет Вашу МЛМ компанию не так высока. И наоборот, создание своего представительства в интернете (сайт, блог с указанием Вашей МЛМ компании и региона проживания) позволит Вам, не затрачивая особых усилий, находить Вас таким заинтересованным, а Вам получать клиентов и дистрибьюторов.

Если Вы дистрибьютор компании Реального Сетевого маркетинга, то при работе с такой целевой аудиторией как бизнесмены и предприниматели Вам поможет диск с фильмом Ответ 2. Особенно если Вы дополните просмотр фильма доказательствами того, что товар Вашей МЛМ компании находит своих потребителей независимо от участия или не участия данного предпринимателя в этом процессе.

Ну а пригласив на встречу с представителем данной целевой аудитории своего зарабатывающего спонсора  (если Ваши успехи пока не достаточны), Вы существенно увеличиваете свои шансы на результат.

Выбирая целевой аудиторией людей, интересующихся возможностью дополнительного заработка, я предпочитаю концентрироваться на тех из них, кому интересна не просто возможность подзаработать сейчас, а перспектива ''вырастить'' из дополнительного дохода нечто большее - например, основной доход.

Ну а теперь плавно переходим к главному в сегодняшней статье - к потенциалу роста Вашего бизнеса Сетевого маркетинга от не Целевой аудитории. Читать далее »

Большие и быстрые деньги в МЛМ. Радоваться или думать?

  Автор:

Сиюминутная выгода или достижение долгосрочных целей? Одно с другим, как правило, мало совместимы.

Подвергаю себя опасности быть освистанным и забросанным помидорами, но многолетняя  практика МЛМ бизнеса в абсолютном большинстве случаев показала, что появление больших, быстрых доходов в МЛМ бизнесе у дистрибьюторов новичков (и не только) дает больше поводов задуматься, чем поводов безрассудно радоваться.

Конечно, думать и разбираться откуда "ноги растут у этих быстрых денег в МЛМ" стоит тогда, когда среди Ваших главных целей в МЛМ бизнесе присутствует такая, как Заработать и получать остаточный доход в бизнесе Сетевого маркетинга.

Лично у меня - получение остаточного дохода в МЛМ является одной из приоритетных задач. Именно поэтому, когда у меня или у дистрибьютора моей МЛМ организации появляется Новый способный дистрибьютор, который быстро продвигается по рангам или выполняет непривычно большой объем выкупов, то, после радости за такого дистрибьютора, я всегда задаю себе следующие вопросы:

"Почему такое происходит? За счет чего идет быстрый рост у этого дистрибьютора? Все ли он делает так, чтобы его успех был не только быстрым, но и долгим? Не нарушен ли какой-то важный баланс составляющих его МЛМ бизнеса?"

Чтобы слова моего сегодняшнего поста проникли как можно глубже в сознание тех сетевиков, которые видят и хотят получать в МЛМ бизнесе одну из его главных финансовых ценностей - остаточный доход, приведу пример, аналогию из области спорта, а потом продолжим "балансом составляющих, которые могут быть нарушены или не нарушены в МЛМ бизнесе у дистрибьютора для того, чтобы он мог или не мог рассчитывать на длительное получение остаточного дохода  в Сетевом маркетинге"

Некоторое время назад к нам в город приезжал со своими выступлениями Венямин Григорьев - действующий лидер нашей МЛМ компании.

Но для нас сейчас гораздо важнее не этот факт, а тот, что он чемпион мира по велоспорту и заслуженный тренер России. Среди всего прочего он рассказывал о том, как с помощью продукции нашей МЛМ компании поддерживает оптимальное состояние здоровья своего сына, который входит  в настоящее время в состав молодежной сборной России по велоспорту. Рассказывал Венямин  и как в определенные периоды взросления своего сына ему приходилось насильно сдерживать результаты сына в спорте.

Для не посвященных в области спорта и методики тренировок он дает следующее исчерпывающее объяснение тому, зачем он сдерживал сына в росте его спортивных результатов:

Оказывается в большом велоспорте, впрочем как и в большом спорте в целом. В том самом большом спорте, в котором спортсмену (в том числе и его сыну) предстоит провести ближайшие 15-20 лет, достигают и остаются на вершинах не те, кто достиг вершин спортивной карьеры в юношеских и молодежных соревнованиях, а те, кто сумел сохранить здоровье, не перегореть и "не нахлебаться до сыта нагрузками" в период роста своего организма.

Именно поэтому Венямин сдерживал естественное желание своего сына начать выигрывать всех еще на юношеских соревнованиях. В результате, теперь, к возрасту входа в состав молодежи, сын догнал и перегнал в спортивных результатах тех, от кого, казалось раньше, безнадежно отстал. Более того, этот процесс "догона и обгона" будет продолжаться и в дальнейшем, так как все для подготовки к успешному долгожительству в Большом спорте было сделано последовательно и не форсировано.

Возможно Вы спросите: "А что же, другие тренеры? Они что ли не такие умные как Венямин и не могут сдерживать своих спортсменов в юношеские годы, чтобы потом наслаждаться долгожительством и результатами в большом спорте своих учеников?"

Могут! Вот только не всегда хотят... Ведь тренерам хочется успеть получить свои награды и премии за достижения спортсменов сейчас, а не тогда, когда спортсмена от них заберут в сборную страны, а про них, тренировавших юных спортсменов, могут забыть. Вот такой он - большой спорт...

Впрочем в большом МЛМ бизнесе ситуация во многом схожа:

- Если я хочу в МЛМ бизнесе получать остаточный доход длительное время, то моя задача как спонсора (тренера) действовать именно так, чтобы баланс в моем МЛМ бизнесе и МЛМ бизнесе моих дистрибьюторов был соблюден.

- А если кто-то хочет денег быстро, много и сейчас, то его этот главный баланс в МЛМ бизнесе не интересует. А когда Тебя перестает интересовать соблюдение этого главного баланса, то вместо остаточного дохода в МЛМ бизнесе Тебе достается бесконечная гонка за новыми и новыми дистрибьюторами ( потому что старые, которые еще вчера были новыми - очень быстро Тебя покидают), острая конкуренция со стороны мыслящих так же как и Ты сетевиков.

Расслабляться в такой бесконечной гонке, чтобы насладиться всеми прелестями МЛМ бизнеса - просто никак нельзя, ибо Твои доходы очень быстро падут жертвой конкурентной борьбы.

Кто-то сейчас из читателей с нетерпением ждет ответа на вопрос: "Так что же это за главный баланс в МЛМ бизнесе, который обязательно нужен для получения остаточного дохода?"

А кто-то прекрасно понимает, о чем я напишу дальше. Главный баланс в МЛМ бизнесе, который позволит рассчитывать на длительное получение остаточного дохода в бизнесе Сетевого маркетинга - прост и давно известен, как все гениальное. Он следует из ответа на вопрос: Читать далее »

МЛМ. Какая «фиолетовая корова» нужна Вам в бизнесе МЛМ 2.0

  Автор:

Про фиолетовую корову было сказано много и задолго до меня. Точно так же, как было много сказано и про МЛМ 2.0

Но сегодня мне есть, что добавить к сказанному Сетом Годином и продолженному Дмитрием Смакотиным про фиолетовую корову применительно к бизнесу МЛМ 2.0

Сет Годин, исходя из концепции того, что современному потребителю некогда разбираться в обширном списке одинаковых товаров и услуг, заключил: "Для успеха в современном бизнесе необходимо броско выделяться среди конкурентов. Яркое и неординарное отличие от конкурентов дает преимущество Вашему бизнесу. "

Для наглядности он и привел пример с фиолетовой коровой, которая, если бы таковая была на самом деле, могла бы существенно выделяться среди своих черно-белых сестер. Это бы давало ей конкурентное преимущество.

Ну а Дмитрий Смакотин, поскольку Личный бренд - неотъемлемая составляющая концепции МЛМ 2.0, применил термин фиолетовой коровы непосредственно к МЛМ бизнесу. Я не буду вступать в крайние противоречия с идеей фиолетовой коровы в МЛМ 2.0, но обращу Ваше внимание на детали, без которых Ваша фиолетовая корова МЛМ бизнеса рискует пойти под нож...

Ведь если представить, что кто-то отправился на рынок и там был очарован фиолетовой коровой настолько, что решил купить для получения молока именно фиолетовую корову. Но потом выяснилось, что несмотря на свою яркую окраску корова молоко давать отказывается и не умеет, то что мы сделаем с такой коровой?

Конечно, можно продать ее в цирк, чтобы там очаровывала своей уникальностью, можно перепродать кому-то. А кто-то, расстроившись, может и под нож пустить... Ведь покупали то корову изначально для того, чтобы получать молоко!

Вот так же случается и в бизнесе сетевого маркетинга. Среагировал кто-то на "яркую фиолетовую корову спонсора", заключил дистрибьюторское соглашение, а потом и выяснилось, что кроме оригинальной окраски спонсору и предложить-то нечего!

Итак, первое важное дополнение к фиолетовой корове в МЛМ бизнесе - Ценность!

Какая у Вас есть ценность для Ваших дистрибьюторов кроме той, что предлагает Ваша МЛМ компания? И как эта ценность поможет дистрибьюторам получать "молоко" в МЛМ бизнесе?

Более подробно этот пункт я раскрываю в своем пятом уроке Практического курса "Интернет технологии в МЛМ бизнесе". Вы можете оформить получение данного курса ниже под статьей или на главной странице блога справа вверху.

Второе дополнение: "Ваша фиолетовая корова должна быть окрашена в цвета Вашей МЛМ компании". Расшифровываю: "Детали и штрихи Вашего личного бренда должны совпадать с теми характеристиками и отличительными признаками, которыми обладает Ваша МЛМ компания" Читать далее »

Как заработать остаточный доход в МЛМ, чтобы его получать.

  Автор:

Чтобы получить то, что желаешь, необходимо делать то, что необходимо, а не только то, что желаешь.

Одна из тем конкурса МЛМ пост 2013, которую я выбрал для финальной части конкурса звучит как "Остаточный доход - миф или реальность?"

Но так как, во-первых, одно из правил достижения успеха гласит: "Хочешь достичь успеха - делай больше, чем от Тебя требуется и больше, чем от Тебя ожидают"

А во-вторых, думаю, что читателю будет гораздо интереснее и полезнее узнать, как этот самый остаточный доход в МЛМ начать получать. Именно поэтому в сегодняшней статье дам ответы на следующие вопросы:

  1. Так что же такое остаточный доход в МЛМ?
  2. Остаточный доход в МЛМ - миф или реальность?
  3. Что необходимо делать, чтобы начать получать остаточный доход в Вашей МЛМ компании.

Остаточный доход - доход за действие или ряд действий, которые Вы сделали в прошлом, а доход от этого получаете в настоящем и будущем.

Однако, следует учесть, что такое определение вовсе не означает, что, выполнив какое-то действие или ряд действий из разряда претендующих на последующее получение остаточного дохода, Вы будете в последствии получать остаточный доход бесконечно долго или столько времени, сколько Вам этого хочется...

Построив МЛМ организацию из активных дистрибьюторов, а также потребителей продукции Вашей МЛМ компании, Вы вправе рассчитывать на получение остаточного дохода. И вероятность получения Вами остаточного дохода в этом случае тем выше, а длительность его получения тем дольше, чем более Ваша ситуация отвечает следующим главным пунктам:

  • В Вашей дистрибьюторской организации достаточное количество самостоятельных лидеров-дистрибьюторов, которые заинтересованы развивать и поддерживать своих дистрибьюторов. К таким самостоятельным лидерам отнесем тех, кто занимаются МЛМ бизнесом профессионально, то есть живет на деньги, которые зарабатывает в МЛМ.
  • Продукция или услуги Вашей МЛМ компании  повторного спроса и имеют такое соотношение цены и качества, что простые клиенты заинтересованы пользоваться продукцией или услугами, даже не получая взамен этого, как дистрибьюторы баллы, бонусы, деньги.
  • Ассортимент продукции Вашей МЛМ компании представлен ни одним продуктом, а несколькими. Еще лучше несколькими линиями продукции. Тут все просто - если нравится одно наименование продукции, то вероятнее всего захочется пользоваться и другими наименованиями, повышая товарооборот в Вашей дистрибьюторской организации.
  • Насколько Вы сами, начав получать остаточный доход в МЛМ, продолжаете оставаться для своей созданной дистрибьюторской организации значимой, полезной и авторитетной фигурой.

Я так предполагаю, что именно наличие последнего из указанных мною пунктов и позволило кому-то усомниться в том, что в бизнесе многоуровневого маркетинга действительно существует остаточный доход. Суть этого сомнения примерно в следующем: "Пока Ты активно действуешь в МЛМ, рекрутируешь, проводишь обучение дистрибьюторов, Ты получаешь деньги. Но как только Ты останавливаешься, то чеки падают, а доход становится не остаточным, а уже Недостаточным"... Читать далее »