Tag Archives: МЛМ компания

МЛМ бизнес — эффективные стратегии успеха.

  Автор:

В настоящий момент я сам нахожусь в очень интересной и будоражащей кровь своими перспективами стадии развития своего МЛМ бизнеса.

С одной стороны, я завершаю свое более чем 20 летнее плодотворное сотрудничество в МЛМ бизнесе с одной и той же МЛМ компанией (МЛМ компания Neways) по причине прекращения ее деятельности. C другой стороны, в текущий момент, я начинаю сотрудничество с другой, новой компанией Многоуровневого маркетинга.

На стыке такого перехода считаю важным для себя и читателей моего блога - "План Мастера МЛМ бизнеса" зафиксировать те виды эффективных стратегий, которые применялись мной и нашей дистрибьюторской МЛМ командой на разных этапах развития МЛМ бизнеса с компанией Neways. Вы сможете использовать наш опыт для развития Вашего МЛМ бизнеса.

Цикл развития любой МЛМ компании схож с жизненным циклом товара, который Вы можете видеть на этом рисунке.

Да, пожалуй, все во вселенной подчинено этой закономерности: рождение, активное развитие, стабилизация, угасание, смерть. Это плохие "новости":)

Хорошие новости заключаются в том, что:

  1. Мы, занимаясь МЛМ бизнесом и понимая, что наша МЛМ компания (а значит и Мы вместе с ней) будет последовательно проходить все эти этапы, можем использовать оптимальные и самые эффективные стратегии действий характерные для каждого из этих этапов. Какие это стратегии и действия я расскажу и покажу в сегодняшней статье.
  2. Никто не знает точно сколько времени продлится каждый из неизбежных этапов. Но если, например, МЛМ компания применяет грамотные маркетинговые стратегии, выводит на рынок новые продукты, осваивает новые рынки сбыта и так далее... В этом случае продолжительное время вместо периода спада можно ожидать все новых и новых, продолжительных волн роста.

drugoj-zhiznennyj-ciklСотрудничать с такой МЛМ компанией (смотрите пример на рисунке), безусловно, сплошное удовольствие. Ведь такой жизненный цикл компании позволяет наслаждаться остаточным доходом - главной прелестью Сетевого маркетинга годами, десятилетиями!

Читать далее »

МЛМ бизнес в кризис. Арифметика прибыли МЛМ бизнеса в кризис.

  Автор:

Arifmetika_MLM_biznesa_v_krizisВ январе 2016 года объехали вместе с моим братом, с которым еще и более 20 лет являемся партнерами по МЛМ бизнесу - 6 городов, где проводили презентации МЛМ бизнеса для вновь приглашенных и обучение, семинары для уже действующих дистрибьюторов нашей МЛМ компании.

В каждом городе, среди прочих, во время проведения презентаций по МЛМ бизнесу - задавал вопрос присутствующим про ухудшение или улучшение их материального благополучия. Из 6 городов, только в одном городе нашелся один человек, который сказал, что его материальное благосостояние улучшилось за последние полгода. Это менее 1 % от числа всех посетивших наши мероприятия.

Допускаю, что на наши презентации МЛМ бизнеса с названием "Две возможности получать прибыль в кризис" приходили в первую очередь люди, которые испытывают необходимость улучшить свое финансовое положение и поэтому среди них оказалось так мало тех, у кого это самое финансовое благополучие за последнее время улучшилось.

И тем не менее... Сам, занимаясь несколькими видами бизнеса и общаясь со многими другими людьми, занимающимися и МЛМ бизнесом, и другими видами бизнеса, с уверенностью могу сказать, что уменьшились доходы практически во всех сферах и видах бизнеса. Если быть более точным, то доходы уменьшились у абсолютного большинства тех, кого я знаю лично.

Доходы от сдачи недвижимости в аренду уменьшились практически вдвое, рекламный бизнес переживает нелегкие времена, средний чек, а значит и прибыль у бизнесменов, занимающихся общепитом и ресторанным бизнесом уменьшилась, так как клиенты по прежнему готовы ходить в кафе и рестораны, но заказывают существенно меньше, чем раньше.

Даже знакомый адвокат, который арендует у меня помещение сказал, что в этот кризис дела идут совсем по другому. Обычно, говорит адвокат, чем хуже в стране дела, тем больше людей идут ко мне, чтобы начать с кем-то судиться или, наоборот, от кого-нибудь защищаться в суде. А в этот кризис даже тут активность упала! Но где-то там, по непроверенным и далеким слухам, все таки есть люди у которых доходы увеличились.

Мы же не будем основываться на далеких слухах, а посмотрим вокруг, рядом, чтобы понять, что сейчас делать эффективнее и разумнее, чтобы побыстрее выбраться из того места куда каждого из нас "засунули" случившиеся экономические потрясения. Читать далее »

Как в МЛМ бизнесе Прибыль из Удовольствия извлекать

  Автор:

"Делу время, а каждому удовольствию в МЛМ бизнесе свой час"  

Несмотря на небольшой объем сегодняшней статьи "Как в МЛМ бизнесе прибыль из удовольствия извлекать" поводов написать ее было сразу несколько. Это и проведенный пару недель назад вебинар для партнеров по МЛМ бизнесу, и недавно прочитанная переписка классика Сетевого маркетинга - Марка Ярнелла, и случившийся экономический кризис, и наконец, многолетний собственный опыт в нашем удивительном бизнесе многоуровневого маркетинга.

МЛМ бизнес - тот бизнес, где без определенного уровня страсти, эмоций и удовольствия от процесса достичь значительных результатов практически невозможно.

Да и, пожалуй, минимальные начальные результаты в этом бизнесе без эмоциональной составляющей невозможны. Дистрибьютор начинает пользоваться продукцией своей МЛМ компании - в результате делится своим восторгом, эмоциями, результатами от ее использования. Так, обычно, находятся первые клиенты.

Мы, в начале своей МЛМ карьеры, слышим о возможностях МЛМ бизнеса и начинаем этим с восторгом делиться с другими. В результате подписания первых дистрибьюторов могут случаться так легко, что потом, когда наши эмоции остынут и притупятся, а опыт для продуктивной деятельности еще не придет, мы будем удивляться тому,  как мы так быстро и легко смогли привлечь первых своих дистрибьюторов.

Успешное использование Интернет технологий в МЛМ бизнесе также не обойдется без эмоций и удовольствия, которое способен давать этот бизнес. Наши эмоции и страсть, если они конечно есть,  будут "видны" подписчикам из текстов нашей рекрутирующей рассылки. Они будут видны из наших видео сюжетов, которые мы также запишем для наших потенциальных кандидатов.

Поэтому, если Вы рассчитываете "компенсировать" отсутствие у себя эмоций и удовольствия от процесса занятия МЛМ бизнеса использованием Интернет технологий, то это вряд ли получится...

В целом, по моим наблюдениям, МЛМ бизнес приносит лучшие результаты тем, кому удается соединить воедино способность получать от этого бизнеса больше удовольствия и выдерживать дисциплину, последовательность, регулярность в своих действиях по развитию бизнеса многоуровневого маркетинга.

Однако, к сказанному выше, следует добавить 2 важных пункта:

1. Успех в МЛМ бизнесе сопутствует тому, кому удается "заразить" других возможностью получать удовольствие от этого бизнеса и в этом бизнесе.

2. Успех в МЛМ бизнесе сопутствует тому, кому удается четко разобраться в вопросе когда и какое удовольствие в МЛМ бизнесе следует получать и использовать именно сейчас, чтобы извлекать с его помощью прибыль.

Удовольствие и Прибыль в МЛМ бизнесеПри правильном подходе к процессу чередования различных видов удовольствия в бизнесе Сетевого маркетинга - удовольствие становится Вашим "вечным топливом" для получения прибыли и достижения успехов в этом бизнесе. Читать далее »

Как Выигрывать в МЛМ бизнесе в период кризиса и перемен

  Автор:

Познакомившись и начав заниматься МЛМ бизнесом во второй половине 1994 года через несколько лет упорной деятельности нам с супругой удалось создать довольно крупную дистрибьюторскую организацию. Уже в конце 1996 года доходы от МЛМ бизнеса позволили осуществить нашу мечту - купить свою собственную первую квартиру.

Однако сейчас, оглядываясь на тот период занятия МЛМ бизнесом, понимаю, что считать себя опытным дистрибьютором-лидером Сетевого маркетинга в тот период не могу. Именно поэтому кризис 1998 года встретил, признаюсь честно, со страхом за свой МЛМ бизнес.

Мне действительно было что терять в бизнесе Сетевого маркетинга, а я слабо представлял, что надо делать, чтобы минимизировать потери из-за 3-4 кратного роста стоимости продукции, вызванного ростом курса доллара. Сейчас вспоминаю с улыбкой, но в тот момент, на полном серьезе, рассматривал запасным для себя вариантом - работу таксистом на собственном автомобиле...

Однако, продукция и бизнес МЛМ компании (компания с которой, кстати, сотрудничаю до сих пор) показали, удивившую меня тогда, стойкость и живучесть. Поэтому мне оставалось лишь преодолеть, затаившийся внутри страх и продолжать действовать, получая первый успешный опыт работы в МЛМ бизнесе в условиях кризиса.

Приобретенные уроки кризиса 1998 года пригодились моему МЛМ бизнесу в кризис 2008 года, где был получен новый опыт, который, обобщив с первым, я уже начал использовать в настоящий момент и которым поделюсь с Вами, чтобы Вы могли по максимуму воспользоваться моим опытом и выигрывать в Вашем МЛМ бизнесе в период кризиса и перемен 2014-1015 года.

Начну с одного  банального и широко известного факта + одного укоренившегося среди дистрибьюторов Сетевого маркетинга мнения, которые не упомянуть в такой статье никак не могу. Продолжу проверенными на практике рекомендациями, которые принесут Вашему МЛМ бизнесу значительно больше  пользы, чем повторение двух указанных выше пунктов.

Krizis1. Слово кризис на китайском языке пишется двумя иероглифами. Первый из которых означает Опасность, а второй Возможность.

Действительно,  в нашей дистрибьюторской МЛМ организации, то время как одна часть дистрибьюторов сетует на выросшую рублевую стоимость продукции, другая часть дистрибьюторов получает не только моральное, но и материальное удовольствие от того, что сохранив или даже увеличив объемы личных продаж стали в разы больше получать рублевой прибыли.

2. К распространенному среди дистрибьюторов МЛМ бизнеса утверждению, что кризис - хорошо по причине того, что приводит в МЛМ бизнес больше людей - отношусь иначе. Так как не вижу очевидной зависимости между этими двумя фактами и знаю, что стойкий и продолжительный результат в бизнесе Сетевого маркетинга определяется не столько количеством новых дистрибьюторов, которых лично Вы подписали за прошедший месяц, а количеством дистрибьюторов, которые надолго остались активными в этом бизнесе.

Показателями активности для оставшихся в МЛМ бизнесе надолго являются:

а) Регулярное, без пропусков, подтверждение дистрибьюторской активности, которое в большинстве маркетинг планов МЛМ компаний связано с выполнением определенного минимума личных выкупов.

б) Рекрутирование, привлечение новых дистрибьюторов не только лично Вами или несколькими ключевыми лидерами Вашей организации, а как можно большим количеством дистрибьюторов из числа Вашей дистрибьюторской организации.

В сегодняшней статье сосредоточимся на пункте "а" - на рекомендациях, которые помогут дистрибьютору Реального бизнеса Сетевого маркетинга  не просто перевыполнить в несколько раз свой дистрибьюторский минимум личных выкупов, но и позволят получить больше быстрых денег от розничных продаж.

Как дистрибьютору Сетевого маркетинга сохранить и приумножить количество клиентов в эпоху кризисов и перемен.  Читать далее »

МЛМ в интернете. МЛМ в реале. Пример эффективного перекрестного обучения

  Автор:

Дистрибьюторы, изначально пришедшие в МЛМ бизнес благодаря методам реала (методам офлайн) и позже начинающие разбираться в МЛМ бизнесе онлайн (МЛМ бизнесе с использованием Интернет технологий), думаю, согласятся с тем, что в этот момент в голове царит "невообразимая каша"

Кто-то настолько "увязает в попытках" разобраться со всей этой "офлайн-онлайновой МЛМ кашей", что практически забрасывает свой офлайн (МЛМ бизнес в реале). Другие, столкнувшись с техническими трудностями и ежедневной дисциплиной, необходимой для результативного развития бизнеса МЛМ в интернете, вовсе отказываются от дальнейших попыток включить Интернет технологии в свою систему каждодневной дистрибьюторской деятельности.

Истина, а точнее сказать, наилучший результат, как чаще всего бывает в подобных случаях, посередине - в эффективном сочетании МЛМ бизнеса в Интернете с МЛМ бизнесом в реале. Такому эффективному сочетанию двух способов развития Вашего МЛМ бизнеса будет способствовать понимание того факта, что:

"Абсолютное большинство  рекомендаций и приемов, используемых для МЛМ бизнесе в интернете, не является чем-то необычайно новым и имеет свои аналоги в несколько ином виде при ведении МЛМ бизнеса методами офлайн"

Преобразуя и адаптируя "под реал" рекомендации, вроде бы, изначально предназначенные только для МЛМ бизнеса в Интернете мы получаем новые эффективные приемы для ведения своего бизнеса Сетевого маркетинга. Я называю это эффективным перекрестным обучением.

Научившись использовать на практике такое перекрестное обучение, каждый обучающийся Интернет технологиям дистрибьютор Сетевого маркетинга сможет быстрее пройти тот период, "когда в голове офлайн-онлайновая каша", и выйти из него не только с полным пониманием картины МЛМ бизнеса в Интернете, но и с эффективным умением сочетать МЛМ бизнес в реале с МЛМ бизнесом в Интернете.

Давайте разберем возможности для перекрестного обучения на конкретных примерах: Читать далее »

МЛМ бизнес или МЛМ проект? Восстановим справедливость.

  Автор:

MLM-biznes-mlm-proektНе могу сейчас точно вспомнить употреблялся ли 20 лет назад, в период зарождения бизнеса Сетевого маркетинга на просторах наших стран, термин МЛМ бизнес или же употребляли только словосочетание Сетевой маркетинг, бизнес Сетевого маркетинга?

Однако абсолютно точно могу сказать, что термина МЛМ проект не было в обиходе ни 20 лет назад, ни 10 лет назад. Появился он значительно позже.

При этом вижу, что с внедрением этого термина происходит подмена понятий, искажение истинного смысла и сути МЛМ бизнеса. Думаю, для пользы МЛМ бизнеса необходимо восстановить историческую справедливость.

Для этого начнем с традиционного определения понятия МЛМ бизнеса (МЛМ):

МЛМ (по иному MLM, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг) — способ продвижения и реализации товаров и услуг за счет создания сети независимых распространителей-дистрибьюторов. Каждый из таких дистрибьюторов, кроме права сбывать товар или услугу, имеет право привлекать других дистрибьюторов, имеющих равные с ним права на продвижение продукции и привлечение новых дистрибьюторов.

Доходы каждого дистрибьютора в МЛМ складываются из комиссионных за личные продажи плюс процент согласно маркетинг плана МЛМ компании от товарооборота, созданного его дистрибьюторской организацией.

А теперь давайте обратимся к определению МЛМ проект, которое я встретил на просторах интернета и в контексте которого все чаще и чаще употребляется это словосочетание "МЛМ проект". Даю практически в оригинале с некоторыми сокращениями:

"МЛМ проект - в проекте собственного товара либо нет, либо товар нематериальный. В МЛМ проекте сам товар практически не имеет значения, главное это маркетинг-план, то есть потенциальный доход, который можно получить. Я бы назвал его МЛМ без продукта. Или кассой взаимопомощи, как их сейчас называют, или пирамидой. Деньги в таких структурах идут от вкладов привлеченных в проект участников, где-то для этого нужно привлекать самому, где-то нет, так как очередь на выплаты будет строиться автоматически. Это означает, что не все смогут заработать... "

Так и хочется после прочтения такого определения воскликнуть, используя слова классика: "А Вы друзья как не рядитесь, все в МЛМ Вы не годитесь!"

Внимательного прочтения этих двух разных определений достаточно, чтобы понять - на лицо попытка за счет добавления к слову МЛМ слова проект придать банальной финансовой пирамиде статус некой лояльности в глазах потенциального кандидата в пирамиду.

Зачем и кому нужно такое превращение?

Догадаться об этом не сложно. Цель такого "превращения" - получить дополнительное внимание со стороны дистрибьюторов истинного МЛМ бизнеса (того самого, что характеризуется первым определением и обязательным наличием товара. Хотя товаром сейчас обзаводятся и некоторые пирамиды, чтобы, опять же, придать себе большей схожести с МЛМ бизнесом).

Я писал об этом способе поиска пирамидами и "МММ компаниями" своей Целевой Аудитории в статье "Здесь Ваш Центр притяжения в Сетевом маркетинге"

Несмотря на это, термин МЛМ проект все таки  имеет право на существование! Для того, чтобы понять почему, давайте обратимся к одному из определений слова проект.

Проект (читаем второй абзац его определения в Википедии) -   это уникальный набор процессов, состоящих из скоординированных и управляемых задач с начальной и конечной датами, предпринятых для достижения цели. Достижение цели проекта требует получения результатов, соответствующих определённым заранее требованиям, в том числе ограничения на получения результатов, таких как время, деньги и ресурсы.

Обратите внимание, что в определение слова проект заложены четкие привязки к срокам и количеству выделяемых ресурсов, таких как время, деньги и так далее. Вот и получается, что термин МЛМ проект уместен, но использовать его следует ни в отношении пирамид и "МММ компаний", как делают сейчас сторонники последних, а в отношении истинного МЛМ бизнеса, заранее имеющего ограничения по срокам своего существования определенным периодом времени.

Безусловно, можно говорить, что любая МЛМ компания, как и любая компания традиционного бизнеса рано или поздно закончит свое существование (кто-то раньше, кто-то через десятки, а может и сотни лет), но в истинном МЛМ проекте уже заранее можно понимать, что он "будет жить" 3-4 или чуть больше лет.

Не всегда можно провести четкую грань между истинными МЛМ проектами и истинным МЛМ бизнесом, но все же постараемся: Читать далее »

Здесь Ваш Центр притяжения Успеха в бизнесе Сетевого маркетинга!

  Автор:

Сетевой маркетинг - бизнес влияния и притяжения.

Если мы обратимся к классическим определениям Сетевого маркетинга, то можем прочитать примерно следующее: "Сетевой маркетинг - это система продвижения товаров или услуг от человека к человеку путем личных рекомендаций"

Такое определение раскрывает общую суть этого бизнеса для непосвященных в то, что такое Сетевой маркетинг. Однако, в настоящее время, таковых непосвященных остается все меньше и меньше, а таким читателям как читатели блога План Мастера МЛМ бизнеса будет гораздо полезнее услышать не определение того, что такое Сетевой маркетинг, а важную характеристику, раскрывающую путь к успеху в этом бизнесе: "Сетевой маркетинг - бизнес влияния и притяжения"

Когда Вы сейчас продолжите читать статью, то Вам может показаться, что Вы не узнаете ничего нового. Однако, я сейчас попрошу обратить Ваше внимание не на набор фактов, которыми я буду подтверждать один из главных принципов достижения успеха и создания остаточного дохода в бизнесе Сетевого маркетинга, а на сам принцип, на основе которого достигается такой результат.

Поняв и осознав  этот принцип, Вы окажите себе неоценимую услугу, ибо с момента осознания этого принципа, Вы сможете легко различать, где Вам, откровенно говоря, вешают лапшу, обещая за даром большие золотые горы. А также где и какие в Сетевом маркетинге следует приложить усилия, чтобы получить в свое распоряжение все прелести, которые несет в себе МЛМ бизнес.

Мой спонсор, жившая раньше в России, а теперь в Америке - на родине МЛМ компании, с которой продолжаем сотрудничать я и она, так объясняет причину своего успеха и создания многолетнего источника остаточного дохода в Сетевом маркетинге:

"После принятия решения о том, что я займусь этим бизнесом серьезно, я сняла на 1 год в аренду зал во Дворце Культуры на два дня в неделю по два часа. Чтобы было дешевле, а еще я думаю для того, чтобы отрезать себе пути к отступлению и дать полную гарантию своего присутствия в этом зале в установленные дни и часы на протяжении всего года - мой спонсор оплатила зал за год вперед.

Именно в этом зале, за этот год стабильной и кропотливой работы по приглашению в зал Дворца Культуры людей, проведению презентаций по бизнесу и школ по продукции и был заложен фундамент будущей МЛМ империи моего спонсора".

Думаю, Вы не удивитесь, что и у меня успех в Сетевом маркетинге пришел через организацию регулярных, по три раза в неделю встреч в установленных и известных моим дистрибьюторам местах.

Далеко не каждый дистрибьютор посещал такие мероприятия регулярно. Далеко не каждое такое мероприятие сопровождалось аншлагом, но независимо ни от чего такие мероприятия всегда проводились в установленное время.

Был ли я приглашен к кому-то на День Рождения или меня на следующий день в институте ждал важный экзамен, может у меня просто было плохое настроение - независимо ни от чего, такие встречи проходили в установленные дни и часы!

Позже, когда в арендованной мной аудитории в одном из институтов города стало собираться по 120 -130 человек, некоторые из моих дистрибьюторов стали проводить дополнительные самостоятельные встречи. А некоторые пошли еще дальше и, уезжая в соседние с Красноярском города, проводили там регулярные встречи, презентации, школы на протяжении многих месяцев.

И думаю, Вы не удивитесь, что именно к лидерам, организовавшим такие Центры Влияния и Притяжения в  своей компании Сетевого маркетинга и приходил настоящий, долговременный результат!

Многолетняя практика только подтвердила данный факт. Появление и активное использование в современном МЛМ бизнесе Интернет технологий ни коим образом не отменило этой закономерности и необходимости образовывать для достижения успеха "центры влияния и притяжения".

Даже те люди, которые не занимаются Сетевым маркетингом, общаясь с друг другом, осознавая это или не осознавая, желают влиять на другого человека. А сама суть бизнеса Сетевого маркетинга заключается в том, чтобы тем или иным образом, влияя на человека, вызвать у него желание пользоваться продукцией нашей МЛМ компании или заняться вместе с нами Сетевым маркетингом.

Необходимость влиять на других людей для достижения результатов в Сетевом маркетинге нисколько не должна Вас смущать на пути к достижению успеха. Это должно стать для Вас осознанной и даже приятной необходимостью.

Отсутствие осознания данного факта, а точнее сказать, нежелание влиять на других людей для достижения успеха в Сетевом маркетинге часто заводит дистрибьюторов в тупик, в тупик отсутствия результата, несмотря на многолетний стаж присутствия в МЛМ бизнесе. Но к этому я вернусь позже, а пока поговорим об использовании Интернет технологий и необходимости Влияния, Притяжения в Сетевом маркетинге.

Посмотрите: Читать далее »

не Целевая аудитория — потенциал роста Сетевого маркетинга!

  Автор:

Если бы все то, что блестит, было золото - золото стоило бы много дешевле. (М. Сервантес)

В сегодняшней статье я бы хотел как можно меньше заниматься переписыванием и повторением известных истин про работу с Целевой аудиторией в Сетевом маркетинге.

И хотя мне, в целях сохранения целостности и доступности материала, без напоминания этих прописных истин про Целевую аудиторию не обойтись. Тем не менее, главная задача  сегодняшней статьи - показать те аспекты работы с Целевой Аудиторией в Сетевом маркетинге , которые большинством МЛМ предпринимателей затрагиваются мало, либо не полностью показывают последствия, результаты, которые Вы получите, выбирая для построения своего бизнеса Сетевого маркетинга ту или иную Целевую аудиторию.

Напомню определение Целевой Аудитории - это определенная группа людей, которые потенциально могут быть заинтересованы Вашим товаром или услугой. У группы людей, составляющих для Вас целевую аудиторию, имеются общие, объединяющие их признаки и характеристики. Такими объединяющими признаками Целевой Аудитории могут быть: пол, возраст, род занятий, сфера интересов и так далее.

По отношению к бизнесу Сетевого маркетинга обычно выделяют следующие категории Целевой Аудитории:

1. Сетевики, то есть дистрибьюторы МЛМ компаний, для которых Сетевой маркетинг является основным или существенным видом дохода.

2. Люди, которые ищут возможность сотрудничества с конкретной компанией Сетевого маркетинга, а именно с  той компанией, с которой сотрудничаете Вы.

3.  Предприниматели и бизнесмены. Те, кто уже занимается самостоятельным бизнесом, но не бизнесом Сетевого маркетинга

4. Люди, которые ищут возможности  дополнительного заработка.

Вот мы сейчас и поговорим о малоизвестных особенностях работы с некоторыми из этих категорий, а также о результатах, на которые мы можем рассчитывать, работая с той или иной целевой аудиторией.

Рекомендацию сосредоточиться в Сетевом маркетинге на целевой аудитории - Сетевики, можно услышать в первую очередь от тех МЛМ предпринимателей, которые активно совмещают свой МЛМ бизнес с инфобизнесом в нише Сетевого маркетинга. Почему такие рекомендации исходят именно от них, понять не сложно. Согласитесь, что, рекомендуя сосредоточиться на рекрутировании сетевиков, инфобизнесмены в нише сетевого маркетинга таким образом значительно увеличивают спрос на свои инфопродукты, предназначенные именно для такой целевой аудитории как сетевики.

Между тем, лично я ничего не имею против инфобизнеса в нише сетевого маркетинга (сам с пользой покупаю некоторые из таких инфопродуктов и могу рекомендовать действительно качественные и полезные другим). Точно так же, как ничего не имею против рекрутирования сетевиков других МЛМ компаний. Однако, прежде чем приступать к рекрутированию других сетевиков в Ваш МЛМ бизнес, необходимо понимать следующее:

а) Сетевики - требовательная Целевая Аудитория! Кто-то из них будет с дотошностью расспрашивать Вас о маркетинг-плане, кто-то будет недоверчиво относиться к продукции, кого-то не устроят способы доставки и варианты оплаты товара. Вы должны будете обладать достаточным количеством весомых аргументов, которые склонят чашу весов в Вашу пользу.

б) Один из таких аргументов в Вашу пользу будет наличие у Вас ценности как спонсора в глазах того, кого Вы рекрутируете. Задайте себе вопрос - какими качествами и умениями обладаете лично Вы ( не Ваша компания Сетевого маркетинга, а лично Вы)?

Какие есть причины у другого сетевика выбрать в качестве спонсора именно Вас, а не другого лидера той МЛМ компании сотрудничество с которой Вы предлагаете. Более подробно я рассказываю об этом в письме номер 5 рассылки "Как использовать компьютер и Интернет, чтобы Зарабатывать в МЛМ бизнесе" 

в) Выбирая в качестве своей главной Целевой аудитории только Сетевиков, Вы вступаете в острую конкуренцию с другими сетевиками и каждой новой МЛМ компанией, в которую будут уходить "Ваши" сетевики в поисках быстрых денег и лучшей доли. А потому, Вы можете фактически забыть о таких перспективах бизнеса Сетевого маркетинга как  заработать и получать Остаточный доход.

Повторюсь, сосредотачиваясь на Целевой Аудитории сетевики, Вы вступаете в жесткую конкуренцию с другими сетевиками за потенциальных дистрибьюторов. Вы будете вынуждены постоянно "держать нос по ветру", чтобы не пропустить новую "супермега МЛМ компанию", в которую потенциально может уйти значительная часть Вашей МЛМ организации.

- Так что же, теперь, вообще не приглашать в свои МЛМ компании других Сетевиков?

- Я не утверждаю этого. Я лишь предупреждаю Вас о том, к чему Вы должны быть готовы, выбирая приоритетом данную целевую аудиторию.

Что касается лично меня, то для меня создание остаточного дохода в МЛМ является одним из главных приоритетов в этом бизнесе Сетевого маркетинга. Поэтому я придерживаюсь следующих неписанных правил относительно такой Целевой аудитории как Сетевики:

а) Данная целевая аудитория не является для меня главной и приоритетной.

б) Так как я использую интернет технологии в МЛМ, то общаюсь с теми сетевиками, которые сами выходят на меня, благодаря подписки на мою рекрутирующую рассылку и блог. Таким образом получается, что я рекрутирую тех сетевиков, которые находятся в данный момент в поиске другой МЛМ компании, так как старая по каким-то причинам их перестала устраивать.

в) Общаясь вживую с сетевиками и с теми, кто вышел на меня самостоятельно через интернет, я не стараюсь привлечь в компанию каждого. Я работаю с теми, кто готов принять и поддерживать те ценности, которые есть в нашей МЛМ команде и в МЛМ компании в целом.

Поверьте, практика подтверждает, что сохранить и поддержать ценности, которые есть в Вашей созданной или создающейся МЛМ команде гораздо важнее, чем получить в Вашу команду новую "Мега звезду" МЛМ, которая потенциально не поддерживает Ваших ценностей и готова их разрушить.

Целевая аудитория - люди, которые целенаправленно ищут Вашу МЛМ компанию.

Если Вы строите свой бизнес Сетевого маркетинга только методами реала, то вероятность встречи с человеком, который целенаправленно ищет Вашу МЛМ компанию не так высока. И наоборот, создание своего представительства в интернете (сайт, блог с указанием Вашей МЛМ компании и региона проживания) позволит Вам, не затрачивая особых усилий, находить Вас таким заинтересованным, а Вам получать клиентов и дистрибьюторов.

Если Вы дистрибьютор компании Реального Сетевого маркетинга, то при работе с такой целевой аудиторией как бизнесмены и предприниматели Вам поможет диск с фильмом Ответ 2. Особенно если Вы дополните просмотр фильма доказательствами того, что товар Вашей МЛМ компании находит своих потребителей независимо от участия или не участия данного предпринимателя в этом процессе.

Ну а пригласив на встречу с представителем данной целевой аудитории своего зарабатывающего спонсора  (если Ваши успехи пока не достаточны), Вы существенно увеличиваете свои шансы на результат.

Выбирая целевой аудиторией людей, интересующихся возможностью дополнительного заработка, я предпочитаю концентрироваться на тех из них, кому интересна не просто возможность подзаработать сейчас, а перспектива ''вырастить'' из дополнительного дохода нечто большее - например, основной доход.

Ну а теперь плавно переходим к главному в сегодняшней статье - к потенциалу роста Вашего бизнеса Сетевого маркетинга от не Целевой аудитории. Читать далее »

Большие и быстрые деньги в МЛМ. Радоваться или думать?

  Автор:

Сиюминутная выгода или достижение долгосрочных целей? Одно с другим, как правило, мало совместимы.

Подвергаю себя опасности быть освистанным и забросанным помидорами, но многолетняя  практика МЛМ бизнеса в абсолютном большинстве случаев показала, что появление больших, быстрых доходов в МЛМ бизнесе у дистрибьюторов новичков (и не только) дает больше поводов задуматься, чем поводов безрассудно радоваться.

Конечно, думать и разбираться откуда "ноги растут у этих быстрых денег в МЛМ" стоит тогда, когда среди Ваших главных целей в МЛМ бизнесе присутствует такая, как Заработать и получать остаточный доход в бизнесе Сетевого маркетинга.

Лично у меня - получение остаточного дохода в МЛМ является одной из приоритетных задач. Именно поэтому, когда у меня или у дистрибьютора моей МЛМ организации появляется Новый способный дистрибьютор, который быстро продвигается по рангам или выполняет непривычно большой объем выкупов, то, после радости за такого дистрибьютора, я всегда задаю себе следующие вопросы:

"Почему такое происходит? За счет чего идет быстрый рост у этого дистрибьютора? Все ли он делает так, чтобы его успех был не только быстрым, но и долгим? Не нарушен ли какой-то важный баланс составляющих его МЛМ бизнеса?"

Чтобы слова моего сегодняшнего поста проникли как можно глубже в сознание тех сетевиков, которые видят и хотят получать в МЛМ бизнесе одну из его главных финансовых ценностей - остаточный доход, приведу пример, аналогию из области спорта, а потом продолжим "балансом составляющих, которые могут быть нарушены или не нарушены в МЛМ бизнесе у дистрибьютора для того, чтобы он мог или не мог рассчитывать на длительное получение остаточного дохода  в Сетевом маркетинге"

Некоторое время назад к нам в город приезжал со своими выступлениями Венямин Григорьев - действующий лидер нашей МЛМ компании.

Но для нас сейчас гораздо важнее не этот факт, а тот, что он чемпион мира по велоспорту и заслуженный тренер России. Среди всего прочего он рассказывал о том, как с помощью продукции нашей МЛМ компании поддерживает оптимальное состояние здоровья своего сына, который входит  в настоящее время в состав молодежной сборной России по велоспорту. Рассказывал Венямин  и как в определенные периоды взросления своего сына ему приходилось насильно сдерживать результаты сына в спорте.

Для не посвященных в области спорта и методики тренировок он дает следующее исчерпывающее объяснение тому, зачем он сдерживал сына в росте его спортивных результатов:

Оказывается в большом велоспорте, впрочем как и в большом спорте в целом. В том самом большом спорте, в котором спортсмену (в том числе и его сыну) предстоит провести ближайшие 15-20 лет, достигают и остаются на вершинах не те, кто достиг вершин спортивной карьеры в юношеских и молодежных соревнованиях, а те, кто сумел сохранить здоровье, не перегореть и "не нахлебаться до сыта нагрузками" в период роста своего организма.

Именно поэтому Венямин сдерживал естественное желание своего сына начать выигрывать всех еще на юношеских соревнованиях. В результате, теперь, к возрасту входа в состав молодежи, сын догнал и перегнал в спортивных результатах тех, от кого, казалось раньше, безнадежно отстал. Более того, этот процесс "догона и обгона" будет продолжаться и в дальнейшем, так как все для подготовки к успешному долгожительству в Большом спорте было сделано последовательно и не форсировано.

Возможно Вы спросите: "А что же, другие тренеры? Они что ли не такие умные как Венямин и не могут сдерживать своих спортсменов в юношеские годы, чтобы потом наслаждаться долгожительством и результатами в большом спорте своих учеников?"

Могут! Вот только не всегда хотят... Ведь тренерам хочется успеть получить свои награды и премии за достижения спортсменов сейчас, а не тогда, когда спортсмена от них заберут в сборную страны, а про них, тренировавших юных спортсменов, могут забыть. Вот такой он - большой спорт...

Впрочем в большом МЛМ бизнесе ситуация во многом схожа:

- Если я хочу в МЛМ бизнесе получать остаточный доход длительное время, то моя задача как спонсора (тренера) действовать именно так, чтобы баланс в моем МЛМ бизнесе и МЛМ бизнесе моих дистрибьюторов был соблюден.

- А если кто-то хочет денег быстро, много и сейчас, то его этот главный баланс в МЛМ бизнесе не интересует. А когда Тебя перестает интересовать соблюдение этого главного баланса, то вместо остаточного дохода в МЛМ бизнесе Тебе достается бесконечная гонка за новыми и новыми дистрибьюторами ( потому что старые, которые еще вчера были новыми - очень быстро Тебя покидают), острая конкуренция со стороны мыслящих так же как и Ты сетевиков.

Расслабляться в такой бесконечной гонке, чтобы насладиться всеми прелестями МЛМ бизнеса - просто никак нельзя, ибо Твои доходы очень быстро падут жертвой конкурентной борьбы.

Кто-то сейчас из читателей с нетерпением ждет ответа на вопрос: "Так что же это за главный баланс в МЛМ бизнесе, который обязательно нужен для получения остаточного дохода?"

А кто-то прекрасно понимает, о чем я напишу дальше. Главный баланс в МЛМ бизнесе, который позволит рассчитывать на длительное получение остаточного дохода в бизнесе Сетевого маркетинга - прост и давно известен, как все гениальное. Он следует из ответа на вопрос: Читать далее »

МЛМ. Какая «фиолетовая корова» нужна Вам в бизнесе МЛМ 2.0

  Автор:

Про фиолетовую корову было сказано много и задолго до меня. Точно так же, как было много сказано и про МЛМ 2.0

Но сегодня мне есть, что добавить к сказанному Сетом Годином и продолженному Дмитрием Смакотиным про фиолетовую корову применительно к бизнесу МЛМ 2.0

Сет Годин, исходя из концепции того, что современному потребителю некогда разбираться в обширном списке одинаковых товаров и услуг, заключил: "Для успеха в современном бизнесе необходимо броско выделяться среди конкурентов. Яркое и неординарное отличие от конкурентов дает преимущество Вашему бизнесу. "

Для наглядности он и привел пример с фиолетовой коровой, которая, если бы таковая была на самом деле, могла бы существенно выделяться среди своих черно-белых сестер. Это бы давало ей конкурентное преимущество.

Ну а Дмитрий Смакотин, поскольку Личный бренд - неотъемлемая составляющая концепции МЛМ 2.0, применил термин фиолетовой коровы непосредственно к МЛМ бизнесу. Я не буду вступать в крайние противоречия с идеей фиолетовой коровы в МЛМ 2.0, но обращу Ваше внимание на детали, без которых Ваша фиолетовая корова МЛМ бизнеса рискует пойти под нож...

Ведь если представить, что кто-то отправился на рынок и там был очарован фиолетовой коровой настолько, что решил купить для получения молока именно фиолетовую корову. Но потом выяснилось, что несмотря на свою яркую окраску корова молоко давать отказывается и не умеет, то что мы сделаем с такой коровой?

Конечно, можно продать ее в цирк, чтобы там очаровывала своей уникальностью, можно перепродать кому-то. А кто-то, расстроившись, может и под нож пустить... Ведь покупали то корову изначально для того, чтобы получать молоко!

Вот так же случается и в бизнесе сетевого маркетинга. Среагировал кто-то на "яркую фиолетовую корову спонсора", заключил дистрибьюторское соглашение, а потом и выяснилось, что кроме оригинальной окраски спонсору и предложить-то нечего!

Итак, первое важное дополнение к фиолетовой корове в МЛМ бизнесе - Ценность!

Какая у Вас есть ценность для Ваших дистрибьюторов кроме той, что предлагает Ваша МЛМ компания? И как эта ценность поможет дистрибьюторам получать "молоко" в МЛМ бизнесе?

Более подробно этот пункт я раскрываю в своем пятом уроке Практического курса "Интернет технологии в МЛМ бизнесе". Вы можете оформить получение данного курса ниже под статьей или на главной странице блога справа вверху.

Второе дополнение: "Ваша фиолетовая корова должна быть окрашена в цвета Вашей МЛМ компании". Расшифровываю: "Детали и штрихи Вашего личного бренда должны совпадать с теми характеристиками и отличительными признаками, которыми обладает Ваша МЛМ компания" Читать далее »