Сетевой маркетинг. Учиться, учить или действовать, чтобы зарабатывать?

  Автор:
В сетевом маркетинге зарабатывают те, кто учит!

Через пару лет после начала занятия Сетевым маркетингом был у меня такой период, когда дистрибьюторов в первую линию подписывалось достаточно много, на школы дистрибьюторские они ходили с удовольствием, а вот реально по рангам продвигаться стало значительно меньшее количество новых дистрибьюторов.

Окончательно задуматься над ситуацией меня заставило 2 случая.

Случай первый. Взрослый уже "дяденька" в возрасте под 50 (а мне тогда не было и 25), который посещал абсолютно все школы, прочитал все имевшиеся каталоги и справочники по продукции от корки до корки, сходил на пару платных тренингов, которые проводили Марк и Софья Атласовы.

В итоге, за несколько месяцев, основательно "поистрепав" меня своими многочисленными вопросами, размышлениями, планами и просьбами дать почитать ту или иную книжку - дистрибьютор сказал, что у него такое хобби изучать все новое и был таков :-)

Случай второй. Еще один "прилежный" дистрибьютор:

Для своей первой линии я практиковал вариант показательной презентации с продажей продукции. От дистрибьютора для этого требовалось договориться с местом и временем в какой-нибудь организации, где нас были готовы выслушать.

Я приходил с собственным запасом продукции, делал презентацию и продажи, а дистрибьютор получал процент, который полагался ему с розничной продажи. А я в результате получал дистрибьютора, который теперь знал, что продукцию нашей компании сетевого маркетинга реально покупают!

На второй и третий раз дистрибьютор договаривался о таких же встречах, но уже рассказывал о продукции сам, а я помогал ему морально, а также в случае замешательства или оплошности был готов прийти к нему на помощь.

Так вот, этот  "прилежный" дистрибьютор, получив прибыль от первой презентации, на второй и третьей презентациях ставил меня перед фактом, что он не готов. И делал это в тот самый момент, когда люди уже собирались и отказаться от презентации было нельзя.

В итоге проводить презентации приходилось мне. А этот "прилежный" дистрибьютор "расхотел" быть дистрибьютором после третьей презентации, когда я ему сказал, что прибыль за третью презентацию отдам только после того, как поприсутствую на четвертой презентации, которую он проведет сам.

В то время я уже прекрасно понимал, что вся прелесть сетевого маркетинга начинается после того, как Ты научишься "воспроизводить себе подобных дистрибьюторов", которые могут не только лично для себя продукцию купить и найти некоторое количество других потребителей, но и умеют научить других делать то же самое.

Так как я это понимал и так как от сетевого маркетинга мне нужна была не разовая прибыль, а Большие чеки и остаточный доход, я стал анализировать и менять свою систему обучения начинающих дистрибьюторов.

В итоге размышлений ввел несколько правил в свой бизнес сетевого маркетинга, которыми пользуюсь до сих пор:

1. Я стал узнавать, чего на самом деле хочет дистрибьютор от своего факта регистрации дистрибьютором в компании сетевого маркетинга. Это стало экономить мое время, я стал давать своим дистрибьюторам больше того, чего действительно хотят они, а не я.

Об этом подробнее я расскажу в специальной статье, а так как сегодня у нас тема называется "Сетевой маркетинг. Учиться или учить, чтобы зарабатывать?", то и перейдем к пунктам 2 и 3, которые непосредственно касаются вопросов обучения в сетевом маркетинге.

2. Когда в ходе выполнения первого пункта (смотрите выше) выясняется, что среди желаний дистрибьютора присутствует  желание не только пользоваться продукцией, но и зарабатывать деньги, то до минимума сокращаю расстояние между теорией и практикой.

По моим наблюдениям, если у вновь зарегистрированного дистрибьютора не было опыта зарабатывания денег в другой компании сетевого маркетинга, то вероятность того, что он преодолеет психологический барьер и начнет делать реальные шаги, которые способны приводить к появлению у него продаж или дистрибьюторов, наступает примерно через 3-4 посещенных им занятия. По срокам это примерно от 10 до 25-30 дней.

У нас этого времени достаточно, чтобы дистрибьютор начал использовать продукцию, узнал необходимый минимум о принципах деятельности в компании и главное - получил простые и доступные рекомендации по тем шагам, которые приведут к нему клиентов или дистрибьюторов.

Очень важно не передержать молодого дистрибьютора на старте. Начинать сразу после регистрации искать клиентов и дистрибьюторов молодому дистрибьютору в сетевом маркетинге мешает отсутствие необходимого минимума знаний, а начинать это делать через 2-3 месяца после регистрации мешает понимание того, что он еще "так многого не знает об этом бизнесе сетевого маркетинга и об этой продукции компании сетевого маркетинга!"

Я бы сравнил эту ситуацию с ситуацией, когда кто-то парится в бане и ему надо, после захода в парную, выйти наружу и окунуться в ледяной прорубь. Если у человека нет опыта в этом деле, то шансов, что он окунется в прорубь после парной тем меньше, чем больше времени он проведет выйдя из парной, стоя перед ледяной прорубью.

В то же самое время, если человек провел в парной мало времени (читайте - "получил недостаточно информации о методиках поиска клиентов и дистрибьюторов") , то он опять же - не готов еще нырять в прорубь (читайте как  "искать клиентов и дистрибьюторов")

Вот здесь на рисунке Вы найдете объяснение этому явлению в сетевом маркетинге.

Zona Komforta v Setevom marketingeКаждый новый дистрибьютор в сетевом маркетинге, только заключив дистрибьюторское новое дистрибьюторское соглашение и пообщавшись со своим спонсором, понимает, что он что-то знает о бизнесе сетевого маркетинга из своего предыдущего опыта и из новой полученной информации.

Величину восприятия им своих знаний об МЛМ бизнесе с новой для него компанией сетевого маркетинга на начальных этапах отражает самый маленький кружок на рисунке слева.

Дистрибьютор новичок также прекрасно понимает, что он чего-то еще не знает о сетевом маркетинге или конкретно о бизнесе с этой новой для него МЛМ компанией.

Его восприятие и оценка своего уровня незнания отражена на рисунке слева кружком побольше - там где написано "Не знаю".

По сути дела, чтобы начать выполнять конкретные действия, которые приведут дистрибьютора новичка в МЛМ бизнесе к появлению новых клиентов или дистрибьюторов, ему необходимо, чтобы не взирая на свои определенные пробелы в знаниях, он сделал первые практические шаги, а не только продолжал изучать теорию продаж и подписаний в сетевом марктинге.

Для этого ему необходимо преодолеть чувство дикомфорта и сделать шаг из своей зоны комфорта. А вот величина шага из зоны комфорта на рисунке отображена красным отрезком. Как Вы видите, если дистрибьютор не делает такой шаг на начальных этапах своего обучения, то потом ему сделать такой шаг еще сложнее.

Сложнее, так как с течением времени дистрибьютор чем больше узнает, тем больше понимает, что уровень его не знания об этом бизнесе больше, чем он думал в начале своего занятия МЛМ бизнесом.

Если я Вас еще не совсем запутал такими дотошными объяснениями, то просто взгляните на два кружка справа на рисунке и Вы увидите, что чем больше дистрибьютор-новичок узнает о бизнесе с Вашей МЛМ компанией, тем больше он понимает, что чего-то не знает. В результате этого красный отрезок - величина шага из зоны комфорта становится еще больше и шансы на то, что человек сделает этот первый практический шаг к своим первым клиентам и первым дистрибьюторам в его МЛМ организации - тают на глазах.

Поэтому помните о принципе "сокращения расстояния между теорией сетевого маркетинга и практикой для новичков до минимума"

Небольшое дополнение по этому пункту для использующих Интернет технологии в своем МЛМ бизнесе. Этот пункт касается и тех, кто использует Интернет технологии, так как:

а) Простой пример, когда дистрибьютор вместо того, чтобы начать применение Интернет технологий с создания и запуска рекрутирующей или обучающей рассылки ( это то, с чего на самом деле начинаются Интернет технологии в МЛМ бизнесе)  проводит множество часов в социальных сетях, оттягивая первый практический шаг - создание и запуск рассылки. Оттягивая настолько, что потом уже до него и не доходит...

б) Несмотря на все желание скрыться с помощью использования Интернет технологий в МЛМ бизнесе от живых контактов с людьми - на практике этого не получится. Эффективное использование Интернет технологий подразумевает общение по скайпу или телефону с людьми проявившими интерес к Вашему бизнес предложению из рекрутирующей или обучающей рассылки.

Бонусом к сегодняшней весьма длинной, скучноватой, но несомненно полезной теме по сетевому маркетингу дам несколько своих своих рекомендаций, которые позволяют сокращать до минимума у новичков расстояние между теорией и практикой в МЛМ бизнесе.

Если раньше для быстрого практического обучения дистрибьюторов я практиковал описанные выше презентации в местах, где дистрибьютор о них договорился,  то сейчас  эффективный способ поиска клиентов для новичков - великое множество фильмов о продукции, записанных на видео или размещенных в интернете.

Используются нами и цветные каталоги, и специальные слайд-презентации. И, безусловно, необходимо учить начинающего дистрибьютора пользоваться инструментом, который всегда с собой - это собственные впечатления и история использования продукции Вашей МЛМ компании.

Лично в нашей дистрибьюторской организации используются следующие простые и доступные к использованию с первых дней в сетевом маркетинге способы поиска новых дистрибьюторов:

1. Приглашение на презентацию по бизнес-возможностям, которые у нас проводятся тремя основными способами:

а) По приглашению дистрибьютора-новичка индивидуально вместе со спонсором в офисе или на дистрибьюторском складе

б) Общая бизнес- презентация в организации и в проведении которой участвует, как минимум, несколько человек

в) Интернет-презентации, по иному интернет-вебинары по Возможностям бизнеса сетевого маркетинга с нашей МЛМ компанией. На такие презентации с помощью простой ссылки могут приглашать любые дистрибьюторы хоть как-то владеющие основами владения электронной почты, а не только те, кто уже использует в своем МЛМ бизнесе Интернет технологии.

2. Предварительный отбор кандидатов на собеседование со спонсором или индивидуальную встречу по бизнес возможностям с помощью видеофильмов, записанных на дисках, которые вручаются кандидатам предварительно в руки.

При работе в реале (без использования системы Интернет технологий)  диск с видеофильмов, отданный кандидату в руки гораздо ценнее, чем ссылка на тот же фильм записанный в интернете. Лично в нашей дистрибьюторской МЛМ команде используются следующие фильмы, записанные на дисках: мультфильм "Денежный Водопровод", фильм "Стратегия Победителя" и конечно, истинный хит Сетевого Маркетинга - фильм "Ответ 2"

bn_otvet2

При этом обратите внимание, что весомую ценность Вашему предложению придает то, какой диск Вы даете кандидату.

Если это простая болванка с подписанным от руки текстом, то это одно восприятие, а если красиво упакованный фильм, то совсем другое!

Именно поэтому "Денежный Водопровод" мы выпустили для себя с красивой картинкой на диске, а фильм "Ответ 2" - он и так оформлен на дисках очень эффектно.

Последнее, что следует сказать про использование для рекрутирования дисков - их должно быть у Вас хотя бы 5-7 штук, чтобы раздав несколько дисков, у Вас всегда были свободные под рукой.

По мере обучения дистрибьюторов добавляются другие методы поиска дистрибьюторов и клиентов, но это тема отдельного разговора. Поэтому мы возвращаемся к теме нашей статьи: "Сетевой маркетинг. Учиться, учить или действовать, чтобы зарабатывать?" И переходим к пункту № 3:

3 Вы Ученик или Учитель в Сетевом маркетинге?

Думаю, Вы знаете достаточное количество дистрибьюторов в сетевом маркетинге, которые годами учатся, учатся и учатся, но все никак не могут научиться увеличить свои чеки до приличного для себя размера...

Я ни в коей мере не хочу принизить значимость обучения в сетевом маркетинге, но зарабатывают в сетевом маркетинге больше те, кто сам обучает, а не только обучается. В сетевом маркетинге необходимо научиться отдавать, отдавать другим людям ту информацию, которую Вы получаете об этом бизнесе, о своей МЛМ компании и способах увеличения Ваших доходов.

Чем раньше из позиции ученика дистрибьютор переходит в позицию учителя, тем быстрее его прогресс в МЛМ бизнесе. Безусловно, мы - учителя в сетевом маркетинге, по прежнему продолжаем оставаться и сами учениками, но для своих дистрибьюторов мы - учителя!

У Вас еще нет дистрибьюторов, чтобы быть учителем?

Если Вы не начнете проявлять позицию учителя, наряду с позицией ученика, то, возможно, у Вас так никогда и не будет дистрибьюторов в Вашей МЛМ компании!

Почему?

Ответ прост: "Люди гораздо охотнее пойдут за теми, кто готов их вести за собой, а не за теми, кто будет следовать рядом с ними"...

"Но я же еще ничего не знаю об этом МЛМ бизнесе, чтобы вести за собой кого-то!?" - скажет дистрибьютор-новичок или многолетний, вечный ученик-дистрибьютор...

Даю краткую, но эффективную последовательность превращения ученика в учителя:

а) Если у Вас пока нет ни одного дистрибьютора - подойдите к своему МЛМ спонсору и попросите у него выступить на ближайшей школе с доступной и понятной Вам темой. Только хорошенько подготовьтесь, чтобы у спонсора не пропало желание выпускать Вас выступать в следующий раз.

Кстати, спонсорам на заметку:

Вы можете не ждать пока дистрибьютор проявит такую инициативу, а сами дать ему тему, в которой Ваш дистрибьютор хорошо разбирается. Таким образом, Вы способствуете его продвижению и постепенному превращению не только в ученика, но и в учителя в МЛМ бизнесе. Вам же нужны лидеры?

б) У Вас появился первый дистрибьютор?  Отлично! Немедленно устройте ему пару индивидуальных занятий!

О чем на таких школах рассказывать?

Мой брат, теперь сетевик профессионал Фогель Дмитрий, так  рассказывает о своем первом дистрибьюторе и своем первом опыте проведения школ: "У меня не было места, где проводить школы и поэтому я пригласил своего первого дистрибьютора к себе на арендованную квартиру. Одел свой единственный красный пиджак, прочитал перед этим книгу Карнеги и пересказал ее на первой школе. На второй - рассказал о том, как совершил на прошлой неделе 2- своих первых продажи"

У Вас появилась несколько дистрибьюторов? Это еще лучше, чем один!

Начните проводить с ними регулярные школы. Делитесь на таких школах своими результатами, пускай пока и не значительными. Изучите тщательно маркетинг-план и расскажите главное о нем своей группе.

Попробуйте продукт, который до этого не использовали и поделитесь своими впечатлениями.

Используйте прием усиления информации. Например, компания объявила какую-то акцию или дала информацию по новой продукции. Не просто перескажите услышанное, а добавьте туда свое видение, "нарисуйте свою картинку услышанного"

Поймите, позиция, когда Вы рассуждаете примерно следующим образом: " Я буду подписывать дистрибьюторов, а там пускай их спонсор обучает на школах или интернет-вебинарах" - не приведет Вас к приличным доходам в сетевом маркетинге. Повторяю: " В сетевом маркетинге зарабатывают учителя, а не ученики!"

Кстати, все вышесказанное работает и при использовании Интернет технологий в МЛМ бизнесе. Обучение по скайпу бесплатно и возможно с более чем 20 подключенными компьютерами. Использование комнаты для Интернет вебинаров стоит около 10 $ в месяц и вмещает 100 подключений!

4 Чему учиться в сетевом маркетинге в первую очередь, чтобы зарабатывать быстрее?

Обучаться в сетевом маркетинге необходимо тому, что Вам необходимо сделать сейчас и тому, что предстоит сделать Вам в последующие 2-3 шага.

Например, при использовании Интернет технологий в Вашем МЛМ бизнесе шагом номер 1 я рекомендую создать рекрутирующую рассылку. Чтобы понять, как ее создать - надо прочитать мой бесплатный курс практический курс для сетевиков "Интернет технологии в МЛМ бизнесе" (смотрите внизу, под статьей - форму подписки)

Подробнее о рекрутирующей рассылке можно прочитать в курсе, но без изучения принципов работы сервиса почтовых рассылок Вам не обойтись. Значит одновременно можно читать мой бесплатный курс, изучать принцип работы Смартреспондера и писать рекрутирующую рассылку.

Если Вам так сильно хочется начать изучать что-то еще - начните разбираться в вопросе,  как создаются страницы захвата подписчиков. Но не надо, пока Вы не разберетесь в этих вопросах, не напишите свой рекрутирующий курс и не загрузите его в Смартреспондер... Не надо хвататься до этого времени за курсы по контекстной рекламе или за что-то другое!

Сконцентрируйтесь на четком, пошаговом и последовательном выполнении действий необходимых для успеха.

Если Вы новичок в своей МЛМ компании и не умеете предложить продукт своей МЛМ компании так, чтобы его захотели купить и им пользоваться - научитесь сначала этому умению, хотя бы на минимально необходимом уровне, а уж потом изучайте использование Интернет технологий в МЛМ бизнесе.

Думаю,  Вы уловили мысль последнего четвертого пункта сегодняшней статьи "Сетевой маркетинг. Учиться, учить или действовать, чтобы зарабатывать?"

В мире МЛМ бизнеса нет недостатка информации. Есть избыток этой информации и для успеха необходимо научиться двум вещам:

а) Отсеивать истинную информацию от выдумок ( кстати, очень часто людям гораздо приятнее поверить в выдумку, которая обещает легкий путь, чем в истину, которая обещает более долгий путь к успеху)

б) Ограничивать себя в получении новой информации до тех пор, пока Вы не выполнили необходимые предыдущие шаги. В своем бесплатном курсе по Интернет технологиям в МЛМ бизнесе я называю это умение "толстокожестью"

C уважением, Денис Фогель.

Статья была Вам интересна или полезна? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Бесплатный Практический курс для Сетевиков: "Как использовать Интернет технологии в МЛМ бизнесе"

Оставьте свой комментарий:
4 комментария
  1. Людмила

    Что есть остаточный доход? И во всех ли компаниях он имеет место? Статья очень полезная , спасибо.

    • Людмила, остаточный доход это такой вид дохода в МЛМ, который создается стабильным повторным спросом на продукцию МЛМ компании. То есть в МЛМ мы создаем сеть из дистрибьюторов. Если у МЛМ компании качественный продукт, которым люди желают пользоваться постоянно и этот продукт имеет свойство периодически заканчиваться, то возникает постоянный спрос на этот продукт.

      То есть у нас в дистрибьюторской сети будут обязательно дистрибьюторы, которые хотят не только на этом деньги зарабатывать, но и пользоваться этой продукцией независимо от того зарабатывают они здесь деньги или нет. Точно также у дистрибьюторов, которые пришли сюда еще и зарабатывать — есть клиенты, готовые этот продукт покупать по розничной цене.

      В результате есть постоянный спрос на эту продукцию дистрибьюторами и их клиентами. Если есть спрос, то есть и товарооборот, который мы создали и с которого компания платит нам чеки. Это и есть остаточный доход когда за однажды сделанную работу нам платят деньги вновь и вновь — до тех пор, пока эта однажды сделанная работа способна создавать товарооборот.

      Посмотрите больше об остаточном доходе на блоге в моей статье «2 необходимых условия получения остаточного дохода»

  2. Татьяна Черепанова

    Полностью согласна с Денисом. что если Вы новичок, и даже не новичок, но желаете получать доход, и не умеете предложить продукт своей МЛМ компании, этому необходимо НАУЧИТЬСЯ!. И доступных способов для этого множество.
    Суть нашего бизнеса — продвинуть продукт, самому и через созданную Вами сеть дистрибьюторов, без этого нет бизнеса, нет доходов.
    Навыки, умение в любой области человеческой деятельности приходят после множества повторений, и как правило, в начале, и не однократно, не удачных или не совсем удачных. Самое главное продолжать ДЕЙСТВОВАТЬ, тогда придет умение, придет результат!

  3. Все понравилось-доступно,просто

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук