Полезная и поучительная для дистрибьюторов Сетевого маркетинга Быль «Про двух стоматологов»

  Автор:
Быль про двух стоматологов для Сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг - бизнес, который у профессиональных сетевиков настолько тесно переплетается с обычной жизнью, что уже и не поймешь, где тут заканчивается бизнес, и начинается жизнь. Все тесно переплетено, и если Твоя семья поддерживает Тебя в этом бизнесе, то это переплетение гармонично и дает не напряжение, а заразительную легкость, энергию и энтузиазм, с которыми Ты делаешь этот бизнес Сетевого маркетинга.

Неделю назад я рассказывал об эффективном перекрестном обучении между Сетевым маркетингом в реале и Сетевым маркетингом в Интернете. Сегодняшний пост, по сути дела, пример эффективного перекрестного обучения между обычной жизнью и Сетевым маркетингом.

Лично я частенько "подсматриваю или подслушиваю" такие примеры из жизни или из смежных с Сетевым маркетингом бизнесов, которые потом использую для повышения результативности в своем бизнесе Сетевого маркетинга. Сегодняшняя быль "Про двух стоматологов" именно такой пример перекрестного обучения между Сетевым маркетингом и другой жизнью.

Итак, быль "Про двух стоматологов":

2 стоматолога поочередно, сменяя друг друга, ездят работать вахтовым методом на Север Красноярского края в частную стоматологию и получают определенный (одинаковый) процент от вылеченных ими пациентов. Сначала 2 недели работает 1 стоматолог, потом первый стоматолог уезжает домой и вместо него работает второй стоматолог.

Пишу так подробно, чтобы Вы понимали - у этих двух стоматологов все абсолютно одинаково! Одно и то же стоматологическое кресло, одни и те же цены, по которым они работают, один и тот же инструмент, потенциально одни и те же люди, которые могут придти к ним на лечение.

Все одинаково! За исключением дохода, который получает каждый из стоматологов по окончании двух недель работы. Первый стоматолог никогда не зарабатывает меньше 70 тысяч рублей за две недели, в основном выходит 80-90 тысяч рублей. А в особо удачные 2 недели может выйти 100-120 тысяч рублей.

Другой стоматолог редко когда зарабатывает больше 30 тысяч рублей... Разница в доходах у двух стоматологов почти в три раза! В три раза при абсолютно одинаковых начальных условиях!

Поскольку я хорошо знаком со стоматологией (все-таки когда-то закончил медицинскую академию по специальности стоматология, но, увлекшись Сетевым маркетингом, стоматологом в итоге никогда не работал), то я стал разбираться в подробностях. И вот что выяснилось:

Первый стоматолог всегда, без дополнительной просьбы, сделает пациенту полный осмотр полости рта и расскажет, какие еще зубы, кроме того с которым он непосредственно обратился, нуждаются в лечении. А это означает, что пациент либо сразу будет лечить эти "дополнительные зубы", либо придет к первому стоматологу позже.

Второй стоматолог на частый вопрос пациента о том, какие зубы еще у него нуждаются в лечении, запросто может ответить, что он не смотрел и даже после такого вопроса не предложит произвести осмотр.

Первый стоматолог, определившись с диагнозом, всегда сначала предложит пациенту наиболее эффективное, а значит и более дорогое лечение. При этом он объяснит все преимущества более дорогого лечения. И лишь после этого может показать более дешевые варианты лечения.

Второй стоматолог всегда "экономит деньги пациентов" и производит лечение наиболее дешевым из возможных способом. Уверен, что это далеко не все различие между подходом к работе у этих двух стоматологов, но и этих двух пунктов в работе достаточно, чтобы понять, почему при абсолютно одинаковых стартовых условиях люди могут иметь абсолютно разный конечный результат.

Делать больше, чем от Тебя требуется и чем Тебя просят (именно это и делает первый стоматолог, осматривая всю полость рта) - правило, которое дает высокие результаты как при розничных продажах, так и при создании остаточного дохода в Сетевом маркетинге.

Не знаю, как в Вашем городе, но у нас в сети магазинов Спортмастер можно встретить очень грамотных и умелых продавцов. Я частенько делаю покупки в этом магазине и уже приметил таких продавцов, которые за счет активного разговора с покупателем предложат ему и теннисные мячи к покупаемой ракетке, и про дополнительные акции расскажут, и объяснят все преимущества покупки дорогих кроссовок перед дешевыми, а в дополнение к ним предложат купить носки и особые стельки. По моим наблюдениям, такой подход позволяет продавать таким продавцам одному покупателю, как минимум, на 20-40 % больше.

Я думаю, многим дистрибьюторам Сетевого маркетинга известно то, про что я написал  в сегодняшней были "Про двух стоматологов". Однако вредная привычка дистрибьюторов Сетевого маркетинга - привычка знать, но не делать,  мешает превратить теорию в практику и начать зарабатывать на 20-40%, а то и в 3 раза больше (как в примере про стоматологов), чем зарабатывают сейчас.

Я заметил, что иногда яркий и наглядный пример из смежных с Сетевым маркетингом областей позволяет достичь большего эффекта и большего желания превратить теорию в практику, чем пример, взятый непосредственно из практики бизнеса Сетевого маркетинга.

Именно для этого я поделился с Вами сегодня этой былью. Используйте принципы изложенные в статье, адаптировав их под линейку продукции и особенности конкретно Вашей компании Сетевого маркетинга. Fogel DenisРасскажите быль "Про двух стоматологов" Вашим дистрибьюторам или дайте прочитать статью в оригинале на блоге.

И не забудьте поделиться с другими былью про стоматологов  с помощью специальных кнопочек внизу, под статьей.

Быль про двух стоматологов для повышения Вашей результативности в бизнесе Сетевого маркетинга  рассказывал Денис Фогель.

Статья была Вам интересна или полезна? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Бесплатный Практический курс для Сетевиков: "Как использовать Интернет технологии в МЛМ бизнесе"

Оставьте свой комментарий:
4 комментария
  1. Добрый день Денис!Очень интересную тему вы затронули . Действительно со стороны или вернее сказать через призму профессий не связанных с Сетевым бизнесом, очень ясно видится где и какие возможности упускаешь , где и какие ресурсы не используешь. Наверное от части работает эта вредная привычка, о которой говорится в статье, отчасти срабатывает, тоже вредная привычка, что у людей нет денег, а зачастую наверное срабатывает тот факт, что мы иногда за разговорами , забываем вообще сделать продажу. Не говоря уже о до продаже. Спасибо , Денис, за то что помогли увидеть со стороны , какие дополнительные доходы можно получить , причем практически, не напрягаясь.. .

  2. Именно об этом правиле, «правиле лишней мили» говорит один из самых известных авторов в мире бизнеса и мотивации — Наполеон Хилл. Многие читали его книги «Думай и Богатей»( те , кто не читал — срочно исправить ситуацию ;) ). Денис совершенно верно подметил — Осмотритесь вокруг, и вы увидите: если человек делает только то, за что ему платят, то он и получает только одну зарплату.
    Получи завтра больше, сделав больше сегодня!

  3. Анна

    Согласна, Денис. Я тоже обратила внимание на работу продавцов Спортмастера. Пришла раз за кроссовками, а ушла с кроссовками, мешком для обуви и набором зубных щеток!!! Они мне реально были нужны, и я могла купить их где-то в другом месте.

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук