МЛМ бизнес в кризис. Арифметика прибыли МЛМ бизнеса в кризис.

  Автор:

Arifmetika_MLM_biznesa_v_krizisВ январе 2016 года объехали вместе с моим братом, с которым еще и более 20 лет являемся партнерами по МЛМ бизнесу - 6 городов, где проводили презентации МЛМ бизнеса для вновь приглашенных и обучение, семинары для уже действующих дистрибьюторов нашей МЛМ компании.

В каждом городе, среди прочих, во время проведения презентаций по МЛМ бизнесу - задавал вопрос присутствующим про ухудшение или улучшение их материального благополучия. Из 6 городов, только в одном городе нашелся один человек, который сказал, что его материальное благосостояние улучшилось за последние полгода. Это менее 1 % от числа всех посетивших наши мероприятия.

Допускаю, что на наши презентации МЛМ бизнеса с названием "Две возможности получать прибыль в кризис" приходили в первую очередь люди, которые испытывают необходимость улучшить свое финансовое положение и поэтому среди них оказалось так мало тех, у кого это самое финансовое благополучие за последнее время улучшилось.

И тем не менее... Сам, занимаясь несколькими видами бизнеса и общаясь со многими другими людьми, занимающимися и МЛМ бизнесом, и другими видами бизнеса, с уверенностью могу сказать, что уменьшились доходы практически во всех сферах и видах бизнеса. Если быть более точным, то доходы уменьшились у абсолютного большинства тех, кого я знаю лично.

Доходы от сдачи недвижимости в аренду уменьшились практически вдвое, рекламный бизнес переживает нелегкие времена, средний чек, а значит и прибыль у бизнесменов, занимающихся общепитом и ресторанным бизнесом уменьшилась, так как клиенты по прежнему готовы ходить в кафе и рестораны, но заказывают существенно меньше, чем раньше.

Даже знакомый адвокат, который арендует у меня помещение сказал, что в этот кризис дела идут совсем по другому. Обычно, говорит адвокат, чем хуже в стране дела, тем больше людей идут ко мне, чтобы начать с кем-то судиться или, наоборот, от кого-нибудь защищаться в суде. А в этот кризис даже тут активность упала! Но где-то там, по непроверенным и далеким слухам, все таки есть люди у которых доходы увеличились.

Мы же не будем основываться на далеких слухах, а посмотрим вокруг, рядом, чтобы понять, что сейчас делать эффективнее и разумнее, чтобы побыстрее выбраться из того места куда каждого из нас "засунули" случившиеся экономические потрясения.

Из всех наших семейных бизнесов, если оценивать по рублевым доходам, меньше всего пострадал МЛМ бизнес и практически не пострадал бизнес супруги, связанный с компьютерной, биорезонансной оценкой состояния здоровья человека.

МЛМ бизнесу удалось потерять в своей рублевой доходности меньше других, конечно за счет того, что стоимость продукции в нашей МЛМ компании привязана к доллару. Простая арифметика показывает, что если объемы продаж Вашей дистрибьюторской организации упали в 2,5 раза, а курс доллара при этом вырос в 2 раза, то Ваши доходы в рублевом выражении уменьшились не так критично, как, например, у моих знакомых в магазине автомобильных аксессуаров, когда их ежемесячная выручка уменьшилась с 1 200 000,00 рублей до 500 000 - 600 000 рублей.

Еще одна важная деталь на которую стоит обратить внимание тем дистрибьюторам МЛМ компаний, в которых стоимость продукции привязана к курсу доллара. Я помню те далекие "девяностые", когда Сетевой маркетинг только начинал шагать по просторам нашей страны и когда простой дистрибьютор, продавая продукцию в розницу и получая за это розничную прибыль, зарабатывал ощутимо больше средней зарплаты по стране. И при этом мог наслаждаться всеми прелестями свободного графика своей деятельности.

Сытые докризисные годы и поднявшиеся заработные платы существенно уменьшили количество тех дистрибьюторов, которые могли за счет своего мастерства и розничных продаж зарабатывать существенно больше, чем выросшая средняя заработная плата по стране. В настоящий момент, рассказывая кандидатам о возможности получать 10-15 тысяч рублей дополнительно, даже за счет розничных продаж в МЛМ бизнесе, ты видишь у слушателей более внимательные взгляд и большую (ударение на первый слог) готовность начать это делать.

Причины этого просты и понятны. Во первых, думать о дополнительных источниках дохода сейчас многих вынуждает их финансовое положение дел. Во вторых, выросший курс доллара поднял и доходы от розничных продаж на тот уровень, когда это вновь стало делом более благодарным и более привлекательным, чем пару лет назад, когда, чтобы заработать относительно приличные деньги на рознице в МЛМ бизнесе надо было обладать либо особым талантом продавца, либо иметь приличную клиентскую базу, которую новичкам создавать с нуля не хотелось - ведь в стране было полно других, более простых вариантов заработать быстрые деньги на текущие нужды.

К сказанному выше, про розничную прибыль, следует добавить одно важное дополнение. Если Вы в МЛМ бизнесе давно и основной круг Ваших постоянных клиентов был создан также давно, а последнее время Вы его мало расширяли, в основном поддерживали, то Ваши доходы могут существенно пострадать или уже пострадали, так как в любой кризис наблюдается активное перетекание клиентов от одного конкурента к другим. И если Вы хотите не только сохранить свои доходы, но и сохранить наличие у Вас круга постоянных клиентов  - сейчас от Вас требуется небывалая активность в поиске новых клиентов.

При этом необходимо понимать, что первое время эта активность будет вознаграждена лишь способностью частично удовлетворить Ваши текущие финансовые траты, но, набравшись терпения и продолжая расширять круг постоянных клиентов, Вы имеете все шансы создать для себя стабильный источник дохода, который имеет все шансы на активный и самопроизвольный рост сразу, как только пойдет экономическое улучшение ситуации. В этот момент Вы и ощутите сполна, и сможете насладиться сполна результатами своей текущей активной деятельности.

Бизнес супруги, связанный с оценкой состояния здоровья человека с помощью компьютерной диагностики и последующими рекомендациями по его улучшению практически не пострадал, не уменьшил своей рублевой прибыли по следующим причинам:

1. Потому что интерес здравомыслящего человека к сохранению и восстановлению своего здоровья исчезнет в последнюю очередь.

2. Так как в этом бизнесе у супруги с помощью интернет технологий создан постоянный и ежедневный поток звонков от новых потенциальных клиентов, знакомящихся с возможностями компьютерной диагностики и желающими ее пройти.

Какие ценные и полезные выводы следует взять на вооружение дистрибьюторам МЛМ бизнеса, желающим получать максимум прибыли в своем бизнесе Сетевого маркетинга?

1. Если продукция Вашей МЛМ компании создана для того, чтобы поддерживать здоровье человека, помните о том, что "интерес здравомыслящего человека к сохранению и восстановлению своего здоровья исчезнет в последнюю очередь"

2. Ищите способы, создавайте условия для организации постоянного и ежедневного потока людей, которые знакомятся с Вашим предложением по МЛМ бизнесу и возможностями продукции.

В завершение сегодняшней "арифметики прибыли в млм бизнесе в период кризиса" дам еще одно слагаемое, на которые следует обратить внимание для увеличения той самой прибыли. Давнее маркетинговое наблюдение гласит, что человек готов потратить свои деньги на то, что поможет ему получить удовольствие или избавиться от боли.

Боли, которую испытывает человек в период кризиса, более чем достаточно. И одна из главных болей - это то чувство, которое испытывает человек от своего ухудшившегося финансового положения. Эта та боль, которую испытывает человек, который зашел в магазин и вынужден ограничивать себя в покупках продуктов, которые он раньше покупал не задумываясь. Эта та боль, которую испытывает человек, отдыхавший каждый год и не по разу на заграничных курортах, а теперь не имеющий возможности полноценно сделать это в профилактории соседнего города. И так далее...

Денис ФогельПоказывайте и рассказывайте другим людям именно сейчас, когда кризис довел "боль до максимума",  о том, как с помощью МЛМ бизнеса они смогут избавиться от своих "болей", решить свои проблемы. Помогайте получить результат тем, кто услышал Вас и стал дистрибьютором Вашей МЛМ организации и тогда Вы получите огромное удовольствие и ощутимую финансовую прибыль от Вашего бизнеса Сетевого маркетинга.

До новых встреч, с уважением Денис Фогель - практик МЛМ бизнеса.

Статья была Вам интересна или полезна? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Бесплатный Практический курс для Сетевиков: "Как использовать Интернет технологии в МЛМ бизнесе"

Оставьте свой комментарий:
2 комментария
  1. Наталья

    Денис, спасибо за статью. Вдохновляет.

  2. Наталия Соловьёва

    Огромное спасибо за статью, Денис! Честно говоря , этих нюансов, которые при рекрутировании могут быть очень привлекательными для человека, не видела. Теперь буду очень хорошо применять при работе

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук