МЛМ бизнес или МЛМ проект? Восстановим справедливость.

  Автор:

MLM-biznes-mlm-proektНе могу сейчас точно вспомнить употреблялся ли 20 лет назад, в период зарождения бизнеса Сетевого маркетинга на просторах наших стран, термин МЛМ бизнес или же употребляли только словосочетание Сетевой маркетинг, бизнес Сетевого маркетинга?

Однако абсолютно точно могу сказать, что термина МЛМ проект не было в обиходе ни 20 лет назад, ни 10 лет назад. Появился он значительно позже.

При этом вижу, что с внедрением этого термина происходит подмена понятий, искажение истинного смысла и сути МЛМ бизнеса. Думаю, для пользы МЛМ бизнеса необходимо восстановить историческую справедливость.

Для этого начнем с традиционного определения понятия МЛМ бизнеса (МЛМ):

МЛМ (по иному MLM, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг) — способ продвижения и реализации товаров и услуг за счет создания сети независимых распространителей-дистрибьюторов. Каждый из таких дистрибьюторов, кроме права сбывать товар или услугу, имеет право привлекать других дистрибьюторов, имеющих равные с ним права на продвижение продукции и привлечение новых дистрибьюторов.

Доходы каждого дистрибьютора в МЛМ складываются из комиссионных за личные продажи плюс процент согласно маркетинг плана МЛМ компании от товарооборота, созданного его дистрибьюторской организацией.

А теперь давайте обратимся к определению МЛМ проект, которое я встретил на просторах интернета и в контексте которого все чаще и чаще употребляется это словосочетание "МЛМ проект". Даю практически в оригинале с некоторыми сокращениями:

"МЛМ проект - в проекте собственного товара либо нет, либо товар нематериальный. В МЛМ проекте сам товар практически не имеет значения, главное это маркетинг-план, то есть потенциальный доход, который можно получить. Я бы назвал его МЛМ без продукта. Или кассой взаимопомощи, как их сейчас называют, или пирамидой. Деньги в таких структурах идут от вкладов привлеченных в проект участников, где-то для этого нужно привлекать самому, где-то нет, так как очередь на выплаты будет строиться автоматически. Это означает, что не все смогут заработать... "

Так и хочется после прочтения такого определения воскликнуть, используя слова классика: "А Вы друзья как не рядитесь, все в МЛМ Вы не годитесь!"

Внимательного прочтения этих двух разных определений достаточно, чтобы понять - на лицо попытка за счет добавления к слову МЛМ слова проект придать банальной финансовой пирамиде статус некой лояльности в глазах потенциального кандидата в пирамиду.

Зачем и кому нужно такое превращение?

Догадаться об этом не сложно. Цель такого "превращения" - получить дополнительное внимание со стороны дистрибьюторов истинного МЛМ бизнеса (того самого, что характеризуется первым определением и обязательным наличием товара. Хотя товаром сейчас обзаводятся и некоторые пирамиды, чтобы, опять же, придать себе большей схожести с МЛМ бизнесом).

Я писал об этом способе поиска пирамидами и "МММ компаниями" своей Целевой Аудитории в статье "Здесь Ваш Центр притяжения в Сетевом маркетинге"

Несмотря на это, термин МЛМ проект все таки  имеет право на существование! Для того, чтобы понять почему, давайте обратимся к одному из определений слова проект.

Проект (читаем второй абзац его определения в Википедии) -   это уникальный набор процессов, состоящих из скоординированных и управляемых задач с начальной и конечной датами, предпринятых для достижения цели. Достижение цели проекта требует получения результатов, соответствующих определённым заранее требованиям, в том числе ограничения на получения результатов, таких как время, деньги и ресурсы.

Обратите внимание, что в определение слова проект заложены четкие привязки к срокам и количеству выделяемых ресурсов, таких как время, деньги и так далее. Вот и получается, что термин МЛМ проект уместен, но использовать его следует ни в отношении пирамид и "МММ компаний", как делают сейчас сторонники последних, а в отношении истинного МЛМ бизнеса, заранее имеющего ограничения по срокам своего существования определенным периодом времени.

Безусловно, можно говорить, что любая МЛМ компания, как и любая компания традиционного бизнеса рано или поздно закончит свое существование (кто-то раньше, кто-то через десятки, а может и сотни лет), но в истинном МЛМ проекте уже заранее можно понимать, что он "будет жить" 3-4 или чуть больше лет.

Не всегда можно провести четкую грань между истинными МЛМ проектами и истинным МЛМ бизнесом, но все же постараемся:

1. МЛМ проекты характеризуются отсутствием в ассортименте продукции повторного спроса. Или повторный спрос может наступить только через много, много лет.

2. Как правило в МЛМ проектах бинарный маркетинг-план. Имея почти 20 летний стаж в МЛМ бизнесе, я общаюсь с лидерами других МЛМ компаний и пока не знаком лично с человеком, который оставался бы на ведущих позициях в одной компании сетевого маркетинга, имеющей бинарный маркетинг план, дольше 4-5 лет.

Если таковые будут среди читателей статьи, пожалуйста, оставьте свой комментарий! Будет приятно с Вами пообщаться и быть может поместить интервью с Вами на моем блоге.

3. Наличие в ассортименте только одного продукта. У МЛМ компании с одним продуктом, как правило, есть два пути - закончить свое существование через некоторое количество лет, либо расширять ассортимент.

4. Лидеры МЛМ проектов частенько и не скрывают, что этот проект просуществует только несколько лет. А если даже и "скрывают", то оценив методы работы, пропагандируемые компанией и используемые дистрибьюторами,  Вы можете определить насколько долго планирует продолжать МЛМ компания свою деятельность.

Строит ли МЛМ компания свою работу путем создания долговременных и прочных отношений в связке клиент-дистрибьютор-компания или же главный расчет на быстрый сбор самых "сливок", после чего компания, получив свою прибыль, уйдет с рынка.

Что и в каком случае лучше выбирать? МЛМ бизнес или МЛМ проект? Эта тема заслуживает отдельной статьи.

Fogel DenisА пока, если Вы считаете, что важно уберечь индустрию МЛМ от подмешивания неверных и искаженных значений путем добавления слову проект другого значения, смешивающего в одну кучу МЛМ бизнес и финансовые пирамиды, прошу внести свой вклад с помощью специальных кнопочек внизу под статьей.

(Приветствуется последовательное нажатие кнопок нескольких социальных сетей одним пользователем)

До новых встреч на страницах блога, Денис Фогель.

Статья была Вам интересна или полезна? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Бесплатный Практический курс для Сетевиков: "Как использовать Интернет технологии в МЛМ бизнесе"

Оставьте свой комментарий:
5 комментариев
  1. Денис! Ссылка в рассылке кривая! 8)

  2. Николай Чернов

    Денис, привет! Давно не виделись (-:
    Классная статья! Честно скажу, читая твои статьи я всегда нахожу с чем поспорить… или просто не понимаю о чём ты пишешь (простите туповат!)!? А тут прочитал на одном дыхании, со всем буквально согласен… и даже одну кнопочку соц. сетей нажал.
    Может просто соскучился от того, что ты долго не писал?
    Успехов в бизнесе!

  3. Отличное исследование! Все точки над и расставлены.
    Замечательная работа, Денис

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук