Как Выигрывать в МЛМ бизнесе в период кризиса и перемен

  Автор:

Познакомившись и начав заниматься МЛМ бизнесом во второй половине 1994 года через несколько лет упорной деятельности нам с супругой удалось создать довольно крупную дистрибьюторскую организацию. Уже в конце 1996 года доходы от МЛМ бизнеса позволили осуществить нашу мечту - купить свою собственную первую квартиру.

Однако сейчас, оглядываясь на тот период занятия МЛМ бизнесом, понимаю, что считать себя опытным дистрибьютором-лидером Сетевого маркетинга в тот период не могу. Именно поэтому кризис 1998 года встретил, признаюсь честно, со страхом за свой МЛМ бизнес.

Мне действительно было что терять в бизнесе Сетевого маркетинга, а я слабо представлял, что надо делать, чтобы минимизировать потери из-за 3-4 кратного роста стоимости продукции, вызванного ростом курса доллара. Сейчас вспоминаю с улыбкой, но в тот момент, на полном серьезе, рассматривал запасным для себя вариантом - работу таксистом на собственном автомобиле...

Однако, продукция и бизнес МЛМ компании (компания с которой, кстати, сотрудничаю до сих пор) показали, удивившую меня тогда, стойкость и живучесть. Поэтому мне оставалось лишь преодолеть, затаившийся внутри страх и продолжать действовать, получая первый успешный опыт работы в МЛМ бизнесе в условиях кризиса.

Приобретенные уроки кризиса 1998 года пригодились моему МЛМ бизнесу в кризис 2008 года, где был получен новый опыт, который, обобщив с первым, я уже начал использовать в настоящий момент и которым поделюсь с Вами, чтобы Вы могли по максимуму воспользоваться моим опытом и выигрывать в Вашем МЛМ бизнесе в период кризиса и перемен 2014-1015 года.

Начну с одного  банального и широко известного факта + одного укоренившегося среди дистрибьюторов Сетевого маркетинга мнения, которые не упомянуть в такой статье никак не могу. Продолжу проверенными на практике рекомендациями, которые принесут Вашему МЛМ бизнесу значительно больше  пользы, чем повторение двух указанных выше пунктов.

Krizis1. Слово кризис на китайском языке пишется двумя иероглифами. Первый из которых означает Опасность, а второй Возможность.

Действительно,  в нашей дистрибьюторской МЛМ организации, то время как одна часть дистрибьюторов сетует на выросшую рублевую стоимость продукции, другая часть дистрибьюторов получает не только моральное, но и материальное удовольствие от того, что сохранив или даже увеличив объемы личных продаж стали в разы больше получать рублевой прибыли.

2. К распространенному среди дистрибьюторов МЛМ бизнеса утверждению, что кризис - хорошо по причине того, что приводит в МЛМ бизнес больше людей - отношусь иначе. Так как не вижу очевидной зависимости между этими двумя фактами и знаю, что стойкий и продолжительный результат в бизнесе Сетевого маркетинга определяется не столько количеством новых дистрибьюторов, которых лично Вы подписали за прошедший месяц, а количеством дистрибьюторов, которые надолго остались активными в этом бизнесе.

Показателями активности для оставшихся в МЛМ бизнесе надолго являются:

а) Регулярное, без пропусков, подтверждение дистрибьюторской активности, которое в большинстве маркетинг планов МЛМ компаний связано с выполнением определенного минимума личных выкупов.

б) Рекрутирование, привлечение новых дистрибьюторов не только лично Вами или несколькими ключевыми лидерами Вашей организации, а как можно большим количеством дистрибьюторов из числа Вашей дистрибьюторской организации.

В сегодняшней статье сосредоточимся на пункте "а" - на рекомендациях, которые помогут дистрибьютору Реального бизнеса Сетевого маркетинга  не просто перевыполнить в несколько раз свой дистрибьюторский минимум личных выкупов, но и позволят получить больше быстрых денег от розничных продаж.

Как дистрибьютору Сетевого маркетинга сохранить и приумножить количество клиентов в эпоху кризисов и перемен. 

1. Если Ваша компания Сетевого маркетинга пока работает по старым рублевым ценам - говорите об этом старым клиентам и потенциально новым клиентам.

Говорите, но помните, что это преимущество не будет вечным - удорожание продукции лишь вопрос времени и через какое-то время этот аргумент исчезнет. Кроме того, необходимо понимать, что сохранение в Вашей МЛМ компании прежних цен на продукцию является явно выгодной для покупателя и сомнительно выгодной для продавца, то есть для дистрибьютора.

Потому что, насладившись некоторое время фактом того, что можно предлагать продукцию по старым ценам, когда все вокруг дорожает, дистрибьютор очень скоро ощутит на себе факт снижения своих доходов, точнее факт снижения покупательской способности своих доходов.

2. Если стоимость на продукцию в Вашей МЛМ компании привязана к курсу доллара или евро и меняется в след за ним, но компания делает антикризисную скидку, например, 15%.

В этом случае для клиента предложение купить продукцию по "сниженному" курсу в 48,45 рублей вместо 57 рублей по ЦБ будет выглядеть более "вкусным", чем скидка в 15 % от тех же 57 рублей.

Рублевая же стоимость, как Вы можете посчитать, этих двух предложений абсолютно одинакова.

3. В период роста цен клиенты обязательно пересматривают свое отношение к совершаемым покупкам и тратам денег. Пересмотрите ли Вы свой подход к продажам в Вашем МЛМ бизнесе в этот период?

Вот в чем вопрос и вот для чего я делюсь здесь своими наблюдениями и рекомендациями, чтобы помочь Вам пересмотреть свой подход к продажам в Вашем МЛМ бизнесе в текущий момент и получать лучшие результаты!

Анализируйте! Анализируйте, что изменилось в поведении покупателя, в принятии им решения покупать или не покупать. Вносите коррективы в свои действия и слова, которые говорите для того, чтобы продавать, в зависимости от полученных выводов, наблюдений, результатов.

4. Не спешите разбрасываться скидками, которые Вам позволено сделать за счет уменьшения своей розничной дистрибьюторской прибыли. Дать скидки легко, но они уменьшают розничную прибыль, а значит у Вас и других дистрибьюторов становится меньше интереса продавать продукцию в розницу.

Лучше подумайте какой дополнительный, бесплатный сервис или услугу Вы можете предложить своему клиенту взамен скидки. Например, Вы можете организовать и пригласить клиентов на дополнительное бесплатное  обучающее мероприятие на тему того, как правильно и эффективно пользоваться продукцией Вашей МЛМ компании. В итоге клиент получит полезные знания и умения, а Вы, на таком мероприятии, сможете сделать дополнительные продажи.

Вы также можете дать клиенту дополнительные материалы не связанные напрямую с продукцией Вашей МЛМ компании, которые помогут ему получить больше пользы или удовольствия от использования купленной продукции. Например, продавая эффективную качественную зубную пасту с ополаскивателем для полости рта, Вы можете дать клиенту цветную брошюру в которой рассказывается как правильно чистить зубы или выслать видео с подобным материалом.

Сделайте что-то полезное для клиента так, чтобы он почувствовал, что Вы заинтересованы в его результате. Это будет оценено в большинстве случаев больше, чем скидка про которую он может быстро забыть

5. Начните работать с более дорогой продукцией из ассортимента Вашей МЛМ компании. Выходите с этой продукцией на Новых клиентов. Научитесь работать с таким ассортиментом Уверенно и Профессионально!

Дело в том, что для определенной категории людей - значительной по количеству,  в период кризиса встанет вопрос не о том, как сэкономить "5 рублей" на косметике или БАДах, а о том, как как вместо 3000$ раньше тратившихся на отдых, восстановление здоровья на зарубежных курортах - потратить сегодня 1000$ на качественную продукцию для восстановления здоровья и привлекательного внешнего вида.

Возможны "другие вариации на тему мотивов" по которым будут находиться покупатели на дорогостоящую продукцию из Вашего ассортимента, но в основе лежит закономерность по которой 80 % всех денег находится в руках 20 % людей. А значит, работая Уверенно и Профессионально с более дорогим ассортиментом, Вы "рискуете" не только выйти на ту аудиторию, которая имеет средства, чтобы делать дорогие покупки, но и можете начать получать в единицу времени гораздо больше прибыли от розничных продаж, чем раньше.

6. Обосновывайте причины по которым клиенту необходимо купить именно Ваш продукт, чем он будет для него полезен и какой результат поможет получить. Людям хочется всегда понимать зачем они покупают тот или иной товар, а в период кризиса это желание может усиливаться вдвойне, втройне!

7. Кризис кризисом, а праздник никто не отменял!  Так уж устроен человек, что желание получить праздник хоть в каком то виде - в нем сохраняется всегда. Или почти всегда.

Если в период кризиса женщина не сможет позволить купить себе дорогое золотое украшение, то весьма вероятно, что она будет готова потратить меньшую сумму на что-то другое красивое (например, магнитный браслет) но менее дорогое из ассортимента Вашей МЛМ продукции, чтобы подарить себе частичку праздника.

Этот пункт перекликается с описанным выше 5-м пунктом, но здесь речь идет больше об импульсивных продажах-покупках недорогой продукции. Ведь даже небольшая, недорогая вещица, умело поданная Вами потенциальному покупателю способна подарить ему ощущение праздника, которое он хочет получить.

А последующая работа с клиентом, выстраивание долговременных взаимоотношений, например, с помощью 2-го, 3-го и 4-го абзаца из пункта № 4 (смотрите выше) способна превратить разового клиента в постоянного.

8. Следите за своим психоэмоциональным состоянием. Поддерживайте его в благополучном состоянии. Всегда, а тем более в период кризисов люди чаще предпочтут общаться с теми, кто способен излучать уверенность и вряд ли захотят делать покупки у тех, кто находится в депрессии и апатичном состоянии.

9. Лучше в кризис, чем никогда Создать свою Эффективную Систему продажи продукции в Вашем МЛМ бизнесе.

К сожалению, беглый анализ деятельности дистрибьюторов любой МЛМ компании покажет, что абсолютное большинство дистрибьюторов Сетевого маркетинга совершают свои розничные продажи путем эпизодических хаотичных действий, а не четких, повторяемых изо дня в день систематических действий.

Те же не многочисленные дистрибьюторы МЛМ бизнеса, которые превратили розничные продажи в истинное искусство, а говоря простым понятым языком - создали и используют свою систему продаж. Такие дистрибьюторы продают много, не взирая на кризис.

Как создать свою систему успешных розничных продаж в МЛМ бизнесе?

Это вопрос, для полноты раскрытия которого не хватит и отдельной статьи,  но все таки главные принципы озвучу:

  • Создание и работа успешной системы продаж в МЛМ бизнесе возможно лишь при постоянном просеивании через воронку продаж большого количества потенциальных клиентов или дистрибьюторов. Постоянное просеивание потенциальных покупателей дает на выходе достаточное количество реальных покупателей.
  • Любая система продаж требует постоянного шлифования и обратной связи, внесение “поправок на ветер” и меняющуюся ситуацию. Особенно важно это в период кризисов и перемен. Портрет потенциального покупателя, его реакция на Ваши объявления и действия на пути к возможной покупке может меняться с течением времени. Именно поэтому важна постоянная обратная связь, внесение, при необходимости, поправок в действующую систему продаж.
  • Совершенствуя свою систему продаж, исключайте и убирайте из перечня своих действий те действия, которые многократно повторенные не приводят к продажам. Фиксируйте и совершенствуйте те, что приносят реальный результат в виде продаж. Такая ежедневная кропотливая работа по созданию и усовершенствованию Вашей системы продаж в МЛМ бизнесе поможет не только самому продавать много и зарабатывать быстро на розничных продажах, но и поделиться Вашим бесценным опытом со своими дистрибьюторами.

На этом  сегодняшнюю статью заканчиваю.

Уверен, что она окажется Полезной для Роста Продаж и Доходов в Вашем МЛМ бизнесе.Денис Фогель

Если Вы считаете также, поделитесь статьей с другими с помощью специальных кнопочек внизу под статьей. Они будут Вам благодарны!

В следующих статьях на блоге План Мастера МЛМ бизнеса мы будем продолжать затрагивать тему эффективной работы в бизнесе Сетевого маркетинга в период кризисов и перемен.

До новых встреч!

Денис Фогель.

Статья была Вам интересна или полезна? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Бесплатный Практический курс для Сетевиков: "Как использовать Интернет технологии в МЛМ бизнесе"

Оставьте свой комментарий:
5 комментариев
  1. Здравствуйте, Денис.
    Без гибкой системы продаж ни один бизнес не переживёт кризис.
    По моему мнению, главное не стремиться к большим продажам, а то, чтобы как можно больше клиентов оставались удовлетворёнными своими покупками.
    В кризис, естественно, клиенты менее склонны к покупкам, тогда выход для сетевиков состоит в том, чтобы найти больше новых клиентов, а если ассортимент продукции большой, учиться продавать новые товары.
    И в конце концов, в кризис кто-то несёт потери, а кто-то сколачивает состояние.
    Давайте действовать так, чтобы относиться ко второй категории.
    Спасибо за интересную и очень актуальную статью!

  2. Дмитрий

    Входить в личный кризис или нет, дело лично каждого человека. Статья Дениса отлично подходит для тех, кто не хочет мириться с тем, что говорит СМИ или кто-то другой!

    • Я бы уточнил — личное дело каждого использовать сегодняшнюю ситуацию, чтобы повысить свой профессиональный уровень сетевика и выиграть, не взирая на то, что происходит и будет происходить или же плыть в общем потоке.

  3. anna

    Благодарю! Даже для тех кто не очень…продает и без кризиса.есть шанс сделать рывок.

  4. Галина

    Спасибо за статью)
    Сама стала уделять время анализу своей деятельности в МЛМ и своих партнеров по бизнесу! И Ваша статья как раз кстати. Нашла ответ на свой вопрос и увидела очень интересное наблюдение: анализировать не только активность группы. Но и посмотреть кто рекрутирует, как регулярно. Я не обращала на это внимание. Главное, думала, что общий рекрутинг на уровне…
    Вашу статью перечитаю и возьму себе на вооружение)

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук