Из всех искусств важнейшим в Сетевом маркетинге является…

  Автор:
Искусство результативного спонсирования в Сетевом макркетинге

В современной теории достижения успеха в Сетевом маркетинге мы часто встречаем настойчивые рекомендации и убеждения в том, что для успеха в Сетевом маркетинге необходимо сосредоточиться на такой Целевой Аудитории как сетевики (то есть на привлечении в свой МЛМ бизнес тех, кто уже активно занимается Сетевым маркетингом)

Теория активно находит своих сторонников, и вот я уже  слышу их регулярные "стуки" в скайп, отправляю в спам "многообещающие" письма с супер новыми предложениями МЛМ-проектов от авторов, на которых я не подписывался. Ни в коем случае не хочу быть похожим на ворчливого 40 летнего старика, но вижу, что донесение идей Сетевого маркетинга в массы - на самом деле все чаще уводят далеко в сторону от истинного пути, который необходимо пройти для достижения успеха и результатов в Сетевом маркетинге.

У каждого своя мера оценки успешности или не успешности МЛМ бизнеса. Для меня одним из показателей успешности является получение продолжительного по времени и достаточного по количеству остаточного дохода от созданного Тобой в Сетевом маркетинге товарооборота.

Остаточный доход - возможность иметь не только деньги, но и время, чтобы их тратить, а не только зарабатывать. Вот та ценность, та истинно захватывающая возможность Сетевого маркетинга!

Поэтому сегодня мы разберем с какими категориями дистрибьюторов в практике, а не теории нашего бизнеса Сетевого маркетинга необходимо взаимодействовать и как, чтобы увеличить свои шансы на получение остаточного дохода в Сетевом маркетинге, его величину и продолжительность получения.

Сетевой маркетинг - это свобода. Свобода выбора возможностей, которые он может предложить любому человеку. Для клиентов Сетевой маркетинг это возможность купить какой-либо необходимый товар или продукт и получить в дополнение сервис, внимание со стороны дистрибьютора, предоставившего этот товар.

Для других это возможность сделать покупки всего необходимого для ухода за своей внешностью и домом не в нескольких магазинах, а в одном месте - в своей МЛМ компании, да еще с дистрибьюторской скидкой. Дистрибьюторы потребители это следующая, после клиентов, категория людей с которыми мы - спонсоры взаимодействуем в Сетевом маркетинге.

Получив удовольствие и результат от используемой продукции, дистрибьютор-потребитель уже готов рассказать (и рассказывает) о такой возможности другим людям. И вот он уже получает 5-10, а может и 15 тысяч рублей дополнительного дохода в месяц. В этом случае он "превращается" в дистрибьютора, получающего с помощью Сетевого маркетинга дополнительный доход.

Добавив к энтузиазму профессиональное отношение к делу и дисциплины, постоянства в своих действиях, дистрибьютор способен перейти на следующий уровень - сделать Сетевой маркетинг источником своего Основного дохода. Основным источником дохода Сетевой маркетинг станет для дистрибьютора тогда, когда он начнет зарабатывать здесь больше, чем на своей привычной работе или в другом бизнесе.

Дистрибьютора, достигнувшего ступени, когда Сетевой маркетинг стал для него основным доходом, ждет выбор. Осознанно или не осознанно, но такой дистрибьютор делает выбор пользу одной из двух возможностей, которые предоставляет МЛМ бизнес: время и деньги.

Например, начав зарабатывать в Сетевом маркетинге в полтора раза больше, чем на своей обычной работе дистрибьютор увольняется с работы, но при этом продолжает тратить на бизнес в своей МЛМ компании столько же или чуть больше времени, чем тратил до этого. В этом случае он сделал выбор в пользу такой ценности как время.

Другой, уволившись с  работы в найме, делает это для того, чтобы теперь посвятить МЛМ бизнесу гораздо больше времени, чем удавалось до этого. Он, в настоящий момент,  выбирает другую возможность Сетевого маркетинга - зарабатывать больше, а может и дойти до возможности вкусить главную прелесть Сетевого маркетинга - остаточный доход.

Переход на следующий уровень - высокие доходы в бизнесе Сетевого маркетинга (таковыми я считаю уровень свыше 2500,00 - 3000,00 $ ежемесячно), как правило, не возможен без определенного промежутка времени, когда Ты посвящаешь этому бизнесу себя и свое время практически целиком. А разговоры о возможности выйти на высокие стабильные доходы в Сетевом маркетинге без особых затрат сил и времени не более чем рекламный трюк от желающих продать Вам "обучение на эту тему" или привлечь в свою дистрибьюторскую структуру. Об этом я подробнее писал в Статье Приличный доход в МЛМ. Быстро или надолго?

Еще один уровень, уровень Топ-Лидера в Сетевом маркетинге, мы сегодня рассматривать не будем, остановившись подробнее на следующих категориях в Сетевом маркетинге: клиенты, дистрибьюторы-потребители, дистрибьюторы получающие дополнительный доход, дистрибьюторы, получающие основной доход,  дистрибьюторы, достигшие уровня высоких доходов в Сетевом маркетинге.

Клиенты в Сетевом маркетинге. Работая с клиентом, дистрибьютору важно выработать умение отличать "Кому из своих клиентов он должен предложить стать дистрибьютором, а кому предлагать этого делать в данный момент нельзя"

Наиболее важным фактором для принятия такого решения служит ответ на вопрос, который Вы должны задать себе и ответить на него вместо клиента: "Что для данного клиента важнее в настоящее время? Ваше внимание и сервис, который Вы ему обеспечиваете в обмен на получаемую Вами розничную прибыль? Или же возможность сэкономить деньги, лишившись того внимания и сервиса, что Вы оказываете ему как клиенту"

При этом Вы должны помнить, что от клиента всегда можно получить хорошую рекомендацию не только на других перспективных клиентов, но и на будущих активных дистрибьюторов. А также помнить, что сегодня желающий быть только клиентом - завтра может созреть до "превращения" сразу в дистрибьютора, желающего получать здесь дополнительный доход.

Дистрибьютор - потребитель в Сетевом маркетинге любит продукцию. Ценит возможность покупать ее дешевле, чем клиенты. Готов узнавать о продукции новое. Многие из них любят принимать активное участие в мероприятиях компании и Вашей дистрибьюторской организации.

Задача спонсора в работе с дистрибьютором потребителем - подключить его к информационным каналам обучения и оповещения о проводимых мероприятиях с помощью интернет-рассылки, SMS - рассылки, личного контакта.

При этом следует обратить внимание, что если Владимир Ильич Ленин в свое время говорил, что "из всех искусств для нас важнейшим является кино", то для спонсора в Сетевом маркетинге важнейшим искусством является умение показать своим дистрибьюторам те возможности Сетевого маркетинга, которые они пока не используют. Показать возможности этого бизнеса, помочь найти причины, по которым человек сам захочет приложить больше усилий и времени в Сетевом маркетинге, чтобы перейти на следующий уровень доходов - вот что я называю настоящим спонсорским искусством в МЛМ!

Например, такая "мелочь", как показанная дистрибьютору-потребителю возможность зарабатывать дополнительно 5-10-15 тысяч рублей в месяц с помощью понятных и доступных действий + пояснение, что на эти деньги он сможет всей семьей съездить вместе с Вашей дистрибьюторской командой на шикарный отдых возле моря. Такая "мелочь" способна перевести его из дистрибьютора потребителя в дистрибьютора, получающего в Сетевом маркетинге дополнительный доход.

Дистрибьютор, получающий дополнительный доход в Сетевом маркетинге. 

Спонсорское искусство в работе с дистрибьютором, находящимся на данном уровне, складывается из нескольких составляющих:

а) Из умения помогать находить таким дистрибьюторам стимулы для постановки новых целей и взятия новых рубежей в Сетевом маркетинге.

б) Из умения вовлечь в процесс Сетевого маркетинга так, чтобы дистрибьютору стало интересно не только от самого процесса, но и от результата, который он будет в итоге получать.

в) Из умения научить дистрибьютора необходимым навыкам Сетевика на высоком профессиональном уровне. К таким навыкам относятся: проведение презентаций, презентаций-дегустаций, собеседований, вводных школ для начинающих дистрибьюторов. Одним словом обучение всем тем элементам бизнеса Сетевого маркетинга, которые необходимы для самостоятельного развития своего бизнеса Сетевого маркетинга.

Дистрибьютору, освоившему такие навыки и имеющему четко сформулированный стимул для увеличения своих доходов в Сетевом маркетинге, можно рассчитывать на превращение МЛМ бизнеса в источник основного дохода. Это лишь вопрос времени и дисциплины  в выполнении своего списка ежедневных дел профессионального сетевика.

Дистрибьютор, получающий основной доход в Сетевом маркетинге.

Такому дистрибьютору я порекомендую в полной мере освоить навыки работы и особенности взаимодействия с каждой из перечисленных в этой статье категорий дистрибьюторов. Не секрет, что часто дистрибьюторы застревают в своем МЛМ бизнесе на одном уровне доходов.  Одной из причин такого застревания может быть тот факт, что они остаются сами и оставляют своих дистрибьюторов на одном и том же уровне.

К примеру, дистрибьютор имеет навык взаимодействия с дистрибьюторами, находящимися на уровне дистрибьютора-потребителя, но не имеет навыка перевода таких людей на следующий уровень. Значит и его МЛМ бизнес будет находиться на одном и том же уровне.

В таком случае возьмите полезные рекомендации из сегодняшней статьи и начните обучаться навыкам, с помощью которых и Вы сами и Ваши дистрибьюторы смогут перейти на следующий уровень.

Мы ведь, в обычной жизни, по мере взросления наших детей меняем с ними стиль и форму общения. Не тычем пальчиком в живот своему 15 летнему сыну в надежде услышать звонкий смех :-)

Так давайте не будем делать этого и в Сетевом маркетинге, конечно, если хотим, чтобы наш бизнес здесь "повзрослел" - поднялся на следующий уровень.

Закончу свою статью рекомендацией прочитать другую мою статью, с названием "Сетевой маркетинг для богатых или как мотивировать себя, когда у Тебя все есть"

Эта статья прекрасно продолжит сегодняшнюю тему, затронет категории дистрибьюторов Сетевого маркетинга, которые мы не разобрали ( или разобрали мало) здесь - Дистрибьюторы с высоким доходом и  Топ Лидеры в Сетевом маркетинге. А вместе с тем, будет полезна каждому дистрибьютору, желающему подняться выше той ступени в Сетевом маркетинге на которой он находится сейчас.

До новых встреч, с уважением, Денис Фогель.

P.S. - но перед тем, как Вы "отправитесь" читать другу статью - поделитесь сегодняшней статьей с другими с помощью  специальных кнопочек, расположенных ниже. Вы поможете им этим.

Статья была Вам интересна или полезна? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Бесплатный Практический курс для Сетевиков: "Как использовать Интернет технологии в МЛМ бизнесе"

Оставьте свой комментарий:
9 комментариев
  1. Денис, всё это чудесно, когда имеется возможность дуплицирования методик рекрутирования от спонсора к дистрибьютору. Однако не стоит забывать, что процесс получения остаточного дохода может растянуться на продолжительное время. Поэтому наверное было бы более правильным для начала дуплицировать дистрибьюторам методы получения множественных источников дохода с помощью интернет-маркетинга, чтобы помочь высвободить им время и позволить заработать достаточное количество средств, а не втягивать сразу же в долгосрочные цели. Когда у дистрибьюторов появится свободное время и денежные средства, а с ними и дополнительная мотивация от уже достигнутых результатов, то следующим этапом их уже необходимо обучать рекрутированию.

    Зачастую дистрибьюторы, не видя перспектив от достижения долгосрочных целей, предпочитают оставаться на уже достигнутых уровнях. Не говоря о том, что у них пока ещё нет достаточного опыта, свободного времени и необходимых денежных средств для эффективного рекрутинга. Но если им давать постепенные целевые установки так, чтобы каждая из них была максимально достижима на определённом этапе, то переходы на новые уровни становятся более достижимыми и что самое главное — более мотивированными.

    • Юрий по Вашему комментарию о всем по порядку:

      1. Получение остаточного дохода — обязательно растянется по времени. Так как даже стабильное ежемесячное получение Приличных чеков в Сетевом маркетинге требует времени, а процесс перехода этого в остаточный доход займет еще больше времени.

      2. Множественные источники дохода в интернете вещь заманчиво выглядящая и реальная, но на практике (мы же сегодня говорим именно о практике) освоение методов получения множественного дохода в интернете:

      а) Вещь более сложная, чем проведение простых и понятных действий, приводящих дистрибьютора в реале к продажам и получению живых денег.

      б) Уверен, что если дистрибьютор хочет действительно дойти до получения остаточного дохода в Сетевом маркетинге, то начинать надо именно с зарабатывания денег в реале и в Сетевом маркетинге, а не с множественных источников. Множественные источники разумно подключать хотя бы по достижению уровня «Основной доход в Сетевом маркетинге»

      Более раннее подключение таких методов заработка ( множественные источники) не дает возможности сосредоточиться на Сетевом маркетинге и уводит в сторону — порой в пустоту..

      3. Есть такое выражение в Сетевом маркетинге: «У Вашего спонсора есть для Вас мечта гораздо большая, чем у Вас самих для себя в данный момент времени»

      Именно поэтому искусство спонсора и заключается в том, чтобы помочь дистрибьютору увидеть и поставить перед собой ближайшие цели. Например, как написано в статье, перейти с уровня дистрибьютора-потребителя на уровень дистрибьютора, заработавшего здесь денег на отдых всей семьей за рубежом.

      После этого следующая цель, следующий рубеж с помощью спонсора, если сам пока не научился… В этом и смысл искусства спонсирования, что мы «втягиваем» не в долгосрочные цели, а в те цели, которые «по зубам» дистрибьютору находящимся на том или ином уровне.

      4. Для эффективного рекрутинга в Сетевом маркетинге не нужны деньги. Для этого нужен опыт и действие. Это говорит практика. Откуда Вы взяли такой миф про деньги для эффективного рекрутинга, Юрий?

      • Денис, мы разговариваем на разных языках. А точнее, по принципу: сытый голодного не разумеет.

        Доходы из множественных источников при грамотной постановке целей можно получить гораздо быстрее и эффективнее, нежели от МЛМ. Более того, их можно получать по ходу дела. Например, новоиспечённый дистрибьютор установил сайт на хостинг, а хостинг имеет партнерскую программу. Сразу же после этого может создать запись в блоге, о том, как он самостоятельно поставил на хостинг движок сайта и указать реферальную ссылку на партнёрскую программу хостинга. Тут же можно твитнуть или дать ссылки в социальных сетях. Такое разве сложно сделать? Т.е. всё создается по ходу пьесы, поставил сайт – заметка в блоге с реферальной ссылкой, установил платный шаблон к сайту – заметка в блоге с реферальной ссылкой, сделал рассылку – заметка в блоге с реферальной ссылкой на респондер. И т.д. и т.п. Ведь всё равно в личном блоге придётся писать о своих достижениях.

        Теперь что касается денег. Люди идут в МЛМ зачастую не от хорошей жизни, а потому что им денег на нормальную жизнь не хватает. Крупные спонсоры этого не замечают, т.к. сытый голодного не разует. Вместо того, чтобы заниматься продажами, не говоря уже о рекрутинге, начинающий дистрибьютор зачастую имеет основную работу и бытовые проблемы в остальное время. Нет денег, а это значит, что он будет самостоятельно пытаться ремонтировать свою машину, нет денег, значит он будет самостоятельно пытаться починить сантехнику дома, нет денег, значит дистрибьютору придется приобретать продукты для семьи не в ближайшем супермаркете, а ехать на оптовый рынок на другой конец города и т.д. Нет денег, значит нет свободного времени. А для того, чтобы заниматься продажами в МЛМ или тем более рекрутингом, необходимо свободное время, а иначе придётся заниматься повседневными заботами, которые нельзя отложить в долгий ящик. Поэтому значительная часть дистрибьюторов идёт в МЛМ для того чтобы сэкономить на скидках на продукцию для собственных нужд, а вовсе не ради бизнеса.

        Например, пришёл дистрибьютор на презентацию, послушал речи спонсора об прелестях остаточного дохода, поехал обратно домой и автомашина сломалась. О чём он будет думать: об остаточно доходе или о том, как отремонтировать авто? Придет дистрибьютор домой с презентации, а ему соседи жалуются, что из его квартиры льётся вода и заливает нижние этажи. О чём будет думать такой дистрибьютор: об остаточном доходе или о том, как отремонтировать сантехнику. И т.д. и т.п.

        То ли дело множественные доходы. Один раз создал источник такого дохода, разместил на блоге и он уже будет действовать 24 часа в сутки и 7 дней в неделю без всякого дополнительного участия со стороны его автора. Инфобизнесмен спит или занимается другими делами, а множественные источники дохода зарабатывают.

        Плюс ко всему, согласно народной поговорке, не стоит зарекаться от сумы да тюрьмы. Когда я со своими друзьями открыл свой бизнес, через некоторое время государство отменило конвертацию. И что в результате: бизнес пришлось ликвидировать и считать убытки. Прошло ещё какое-то время, принесли повестку, что дом подлежит слому в связи со строительством автодороги и в конечном итоге судебным решением выселили на окраину города в занюханную квартиру. Сколько с этим было проблем, врагу не пожелаю. Далее, подруга занялась бизнесом в МЛМ, вроде бы мы вдвоём его раскрутили. И что. Выпустили закон, согласно которому МЛМ стал невыгоден, т.е. регистрировать предпринимательскую деятельность необходимо арендовать помещение для торговой точки, ставить кассовые аппараты, ежедневно инкассировать наличность в банк и т.д. Все компании МЛМ позакрывались.

        Спрашивается, а за счёт чего мне удалось все эти безобразия пережить? Не секрет – множественные источники дохода диверсифицируют любые форсмажоры.

        Что будет в РФ, когда депутаты протолкнут закон о финансовых пирамидах, сложно сказать. Но можно предположить, что часть МЛМ компаний предпочтут закрыть свою деятельность, т.к. им перекроют кислород. И вовсе не обязательно, что эти компании окажутся финансовыми пирамидами, а скорее всего будут подстрижены под одну гребенку с хайпами.

        Поэтому ещё раз повторю очень правильную народную поговорку: от сумы да от тюрьмы лучше не зарекаться. Делать ставку на какой-то один единственный бизнес, по меньшей мере, наивно, а по большому счёту это может привести к полному краху. Поэтому бизнес лучше всего диверсифицировать и один из методов такой диверсификации – множественные источники дохода в интернет.

        —————

        Денис, это комментарий в Ваш блог и заодно заметка в мой блог.

        Поэтому предлагаю перенести дискуссию на нейтральную территорию, т.е. в facebook в группу МЛМ 2.0, которая располагается по адресу: https://www.facebook.com/groups/mlm2.0/

        • Юрий, вы как с другой планеты….
          О чем вы говорите, хостинг, залил на сайт…. опуститесь на землю, для 80-90% взрослого населения то, о чем вы говорите, это темный лес…. да они пол года будут все это осваивать, а что, быстро и успешно продвигаться в интернете можно без денег?
          Начинать нужно обязательно в оф-лайне, нарабатывать опыт, потом уже смещаться в инет, и транслировать свою экспертность.
          А если в оф-лайне люди не могут быстро стартануть, это вопросы или к спонсору (нет системы и знаний) или к самому себе. А если человек не может сделать элементарные действия в реале, он тем более ничего не сможет сделать толкового в инете.
          СМ не возможно построить только в Интернете, таких людей нет, это только средство коммуникации и автоматизации.
          А разговоры про бедность, это разговоры в пользу бедных. Я знаю много историй, когда люди поднимались с самых низов, было бы желание…
          Что по поводу законов о МЛМ, то нормальные товарные Компании никто не закроет, а вот МММ-ев давно бы надо за гриву взять.

          • Дмитрий, к сожалению и я когда-то рассуждал так-же как и Вы, т. е. предполагал, что методы оффлайна запросто переносятся в интернет и что бизнес с одной компанией и её продуктами не нуждаются в диверсификации, т. е. необходимо сосредоточиться только в одном направлении и терпение и труд всё перетрут. И про законодателей предполагал, что они наконец-то разберутся с финансовыми пирамидами (Но законодатели всегда действуют по поговорке: сытый голодного не разумеет, т.к. они продвигают законы не для себя, поскольку у них законодательная неприкосновенность, а как им кажется проще. Вспомните закон о ЖКХ в РФ, чтобы стало понятнее). Но к моему несчастью, все эти мои прежние предположения оказались граблями, на которые пришлось наступить. Т. е. реальность не обязана подстраиваться под наши предположения. А она движется своим путём и рано или поздно приходится отказываться от прежних взглядов и подстраиваться под реальность. Ещё лет 10-15 назад никто бы и не подумал о том, чтобы развивать свой бизнес в интернет и большинство предпочитали бизнес в оффлайн. А ведь завтра уже будет поздно ориентироваться на ту часть населения, которая сегодня не хочет переходить в онлайн. Реальность диктует свои законы, которые не всегда совпадают с нашими представлениями.

  2. С Юрием не согласен, множественные источники, это уже следующий этап и это уже инфобизнес, который ничего общего с Сетевым маркетингом не имеет. Тем более, что это гораздо сложнее в техническом плане, и очень часто новичок в них вязнет (если нет опыта) и в итоге, не там не здесь.
    Что касается Остаточного дохода, я бы выразился немного по другому. Это многоразовый доход, от однажды качественно выполненной работы)))

  3. Юрий, относительно вашего комментария на мой комментарий. Вы или не внимательно читали, или не правильно поняли. Обратите внимание, я ни слова не сказал о переносе методов, и я за интернет обеими руками, сам активно осваиваю, и первый курс МЛМ 2.0 Кирилла, это был первый курс, который я проходил. Речь идет о новичках, о том, что надо начинать со списка знакомых, первая тысяча долл. лежит там, а потом уже осваивать интернет и выстраивать там свой бренд, вот вам и реальность. Продвижение в интернете стоит еще дороже, и в разы более трудоемко, чем в реале.
    И про то, что надо заниматься ТОЛЬКО МЛМ, я тоже не писал. Занимаюсь бизнесом с далеких 90-х, и всегда в 2-3х направлениях.
    Будьте в следующий раз внимательнее, успехов.

    • Извините, Дмитрий, но наверное не я Вас невнимательно читал про перенос методов из оффлайна в онлайн, а Вы невнимательно написали, цитирую: «А если человек не может сделать элементарные действия в реале, он тем более ничего не сможет сделать толкового в инете.».

      Поскольку у нас разные мнения, жизненный опыт и методы ведения дискуссий, а также по причине того, что мы разговариваем на разных языках, то предпочтительнее будет каждому из нас остаться при своём мнении и прекратить диалог между нами на эту тему. В спорах рождаются разногласия, а не истина. Истина не рождается в умах, т.к. она уже существует в реальности. Но не всякому дано её познать. Засим, коли у нас различные мнения относительно истины, то позвольте откланяться.
      Успехов!

  4. Юрий, Дмитрий, к Вам со всем уважением, но я тоже позволю себе откланяться от продолжения диалога и комментариев к уже написанным выше комментариям, так как не вижу каким образом они относятся к теме статьи.

    Главная тема статьи не множественные источники дохода и даже не остаточный доход в МЛМ, а искусство спонсора во взаимодействии и продвижении своих дистрибьюторов к более высоким целям и рубежам в Сетевом маркетинге, а не инфобизнесе.

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук