Архив месяца: июля 2013

Здесь Ваш Центр притяжения Успеха в бизнесе Сетевого маркетинга!

  Автор:

Сетевой маркетинг - бизнес влияния и притяжения.

Если мы обратимся к классическим определениям Сетевого маркетинга, то можем прочитать примерно следующее: "Сетевой маркетинг - это система продвижения товаров или услуг от человека к человеку путем личных рекомендаций"

Такое определение раскрывает общую суть этого бизнеса для непосвященных в то, что такое Сетевой маркетинг. Однако, в настоящее время, таковых непосвященных остается все меньше и меньше, а таким читателям как читатели блога План Мастера МЛМ бизнеса будет гораздо полезнее услышать не определение того, что такое Сетевой маркетинг, а важную характеристику, раскрывающую путь к успеху в этом бизнесе: "Сетевой маркетинг - бизнес влияния и притяжения"

Когда Вы сейчас продолжите читать статью, то Вам может показаться, что Вы не узнаете ничего нового. Однако, я сейчас попрошу обратить Ваше внимание не на набор фактов, которыми я буду подтверждать один из главных принципов достижения успеха и создания остаточного дохода в бизнесе Сетевого маркетинга, а на сам принцип, на основе которого достигается такой результат.

Поняв и осознав  этот принцип, Вы окажите себе неоценимую услугу, ибо с момента осознания этого принципа, Вы сможете легко различать, где Вам, откровенно говоря, вешают лапшу, обещая за даром большие золотые горы. А также где и какие в Сетевом маркетинге следует приложить усилия, чтобы получить в свое распоряжение все прелести, которые несет в себе МЛМ бизнес.

Мой спонсор, жившая раньше в России, а теперь в Америке - на родине МЛМ компании, с которой продолжаем сотрудничать я и она, так объясняет причину своего успеха и создания многолетнего источника остаточного дохода в Сетевом маркетинге:

"После принятия решения о том, что я займусь этим бизнесом серьезно, я сняла на 1 год в аренду зал во Дворце Культуры на два дня в неделю по два часа. Чтобы было дешевле, а еще я думаю для того, чтобы отрезать себе пути к отступлению и дать полную гарантию своего присутствия в этом зале в установленные дни и часы на протяжении всего года - мой спонсор оплатила зал за год вперед.

Именно в этом зале, за этот год стабильной и кропотливой работы по приглашению в зал Дворца Культуры людей, проведению презентаций по бизнесу и школ по продукции и был заложен фундамент будущей МЛМ империи моего спонсора".

Думаю, Вы не удивитесь, что и у меня успех в Сетевом маркетинге пришел через организацию регулярных, по три раза в неделю встреч в установленных и известных моим дистрибьюторам местах.

Далеко не каждый дистрибьютор посещал такие мероприятия регулярно. Далеко не каждое такое мероприятие сопровождалось аншлагом, но независимо ни от чего такие мероприятия всегда проводились в установленное время.

Был ли я приглашен к кому-то на День Рождения или меня на следующий день в институте ждал важный экзамен, может у меня просто было плохое настроение - независимо ни от чего, такие встречи проходили в установленные дни и часы!

Позже, когда в арендованной мной аудитории в одном из институтов города стало собираться по 120 -130 человек, некоторые из моих дистрибьюторов стали проводить дополнительные самостоятельные встречи. А некоторые пошли еще дальше и, уезжая в соседние с Красноярском города, проводили там регулярные встречи, презентации, школы на протяжении многих месяцев.

И думаю, Вы не удивитесь, что именно к лидерам, организовавшим такие Центры Влияния и Притяжения в  своей компании Сетевого маркетинга и приходил настоящий, долговременный результат!

Многолетняя практика только подтвердила данный факт. Появление и активное использование в современном МЛМ бизнесе Интернет технологий ни коим образом не отменило этой закономерности и необходимости образовывать для достижения успеха "центры влияния и притяжения".

Даже те люди, которые не занимаются Сетевым маркетингом, общаясь с друг другом, осознавая это или не осознавая, желают влиять на другого человека. А сама суть бизнеса Сетевого маркетинга заключается в том, чтобы тем или иным образом, влияя на человека, вызвать у него желание пользоваться продукцией нашей МЛМ компании или заняться вместе с нами Сетевым маркетингом.

Необходимость влиять на других людей для достижения результатов в Сетевом маркетинге нисколько не должна Вас смущать на пути к достижению успеха. Это должно стать для Вас осознанной и даже приятной необходимостью.

Отсутствие осознания данного факта, а точнее сказать, нежелание влиять на других людей для достижения успеха в Сетевом маркетинге часто заводит дистрибьюторов в тупик, в тупик отсутствия результата, несмотря на многолетний стаж присутствия в МЛМ бизнесе. Но к этому я вернусь позже, а пока поговорим об использовании Интернет технологий и необходимости Влияния, Притяжения в Сетевом маркетинге.

Посмотрите: Читать далее »

не Целевая аудитория — потенциал роста Сетевого маркетинга!

  Автор:

Если бы все то, что блестит, было золото - золото стоило бы много дешевле. (М. Сервантес)

В сегодняшней статье я бы хотел как можно меньше заниматься переписыванием и повторением известных истин про работу с Целевой аудиторией в Сетевом маркетинге.

И хотя мне, в целях сохранения целостности и доступности материала, без напоминания этих прописных истин про Целевую аудиторию не обойтись. Тем не менее, главная задача  сегодняшней статьи - показать те аспекты работы с Целевой Аудиторией в Сетевом маркетинге , которые большинством МЛМ предпринимателей затрагиваются мало, либо не полностью показывают последствия, результаты, которые Вы получите, выбирая для построения своего бизнеса Сетевого маркетинга ту или иную Целевую аудиторию.

Напомню определение Целевой Аудитории - это определенная группа людей, которые потенциально могут быть заинтересованы Вашим товаром или услугой. У группы людей, составляющих для Вас целевую аудиторию, имеются общие, объединяющие их признаки и характеристики. Такими объединяющими признаками Целевой Аудитории могут быть: пол, возраст, род занятий, сфера интересов и так далее.

По отношению к бизнесу Сетевого маркетинга обычно выделяют следующие категории Целевой Аудитории:

1. Сетевики, то есть дистрибьюторы МЛМ компаний, для которых Сетевой маркетинг является основным или существенным видом дохода.

2. Люди, которые ищут возможность сотрудничества с конкретной компанией Сетевого маркетинга, а именно с  той компанией, с которой сотрудничаете Вы.

3.  Предприниматели и бизнесмены. Те, кто уже занимается самостоятельным бизнесом, но не бизнесом Сетевого маркетинга

4. Люди, которые ищут возможности  дополнительного заработка.

Вот мы сейчас и поговорим о малоизвестных особенностях работы с некоторыми из этих категорий, а также о результатах, на которые мы можем рассчитывать, работая с той или иной целевой аудиторией.

Рекомендацию сосредоточиться в Сетевом маркетинге на целевой аудитории - Сетевики, можно услышать в первую очередь от тех МЛМ предпринимателей, которые активно совмещают свой МЛМ бизнес с инфобизнесом в нише Сетевого маркетинга. Почему такие рекомендации исходят именно от них, понять не сложно. Согласитесь, что, рекомендуя сосредоточиться на рекрутировании сетевиков, инфобизнесмены в нише сетевого маркетинга таким образом значительно увеличивают спрос на свои инфопродукты, предназначенные именно для такой целевой аудитории как сетевики.

Между тем, лично я ничего не имею против инфобизнеса в нише сетевого маркетинга (сам с пользой покупаю некоторые из таких инфопродуктов и могу рекомендовать действительно качественные и полезные другим). Точно так же, как ничего не имею против рекрутирования сетевиков других МЛМ компаний. Однако, прежде чем приступать к рекрутированию других сетевиков в Ваш МЛМ бизнес, необходимо понимать следующее:

а) Сетевики - требовательная Целевая Аудитория! Кто-то из них будет с дотошностью расспрашивать Вас о маркетинг-плане, кто-то будет недоверчиво относиться к продукции, кого-то не устроят способы доставки и варианты оплаты товара. Вы должны будете обладать достаточным количеством весомых аргументов, которые склонят чашу весов в Вашу пользу.

б) Один из таких аргументов в Вашу пользу будет наличие у Вас ценности как спонсора в глазах того, кого Вы рекрутируете. Задайте себе вопрос - какими качествами и умениями обладаете лично Вы ( не Ваша компания Сетевого маркетинга, а лично Вы)?

Какие есть причины у другого сетевика выбрать в качестве спонсора именно Вас, а не другого лидера той МЛМ компании сотрудничество с которой Вы предлагаете. Более подробно я рассказываю об этом в письме номер 5 рассылки "Как использовать компьютер и Интернет, чтобы Зарабатывать в МЛМ бизнесе" 

в) Выбирая в качестве своей главной Целевой аудитории только Сетевиков, Вы вступаете в острую конкуренцию с другими сетевиками и каждой новой МЛМ компанией, в которую будут уходить "Ваши" сетевики в поисках быстрых денег и лучшей доли. А потому, Вы можете фактически забыть о таких перспективах бизнеса Сетевого маркетинга как  заработать и получать Остаточный доход.

Повторюсь, сосредотачиваясь на Целевой Аудитории сетевики, Вы вступаете в жесткую конкуренцию с другими сетевиками за потенциальных дистрибьюторов. Вы будете вынуждены постоянно "держать нос по ветру", чтобы не пропустить новую "супермега МЛМ компанию", в которую потенциально может уйти значительная часть Вашей МЛМ организации.

- Так что же, теперь, вообще не приглашать в свои МЛМ компании других Сетевиков?

- Я не утверждаю этого. Я лишь предупреждаю Вас о том, к чему Вы должны быть готовы, выбирая приоритетом данную целевую аудиторию.

Что касается лично меня, то для меня создание остаточного дохода в МЛМ является одним из главных приоритетов в этом бизнесе Сетевого маркетинга. Поэтому я придерживаюсь следующих неписанных правил относительно такой Целевой аудитории как Сетевики:

а) Данная целевая аудитория не является для меня главной и приоритетной.

б) Так как я использую интернет технологии в МЛМ, то общаюсь с теми сетевиками, которые сами выходят на меня, благодаря подписки на мою рекрутирующую рассылку и блог. Таким образом получается, что я рекрутирую тех сетевиков, которые находятся в данный момент в поиске другой МЛМ компании, так как старая по каким-то причинам их перестала устраивать.

в) Общаясь вживую с сетевиками и с теми, кто вышел на меня самостоятельно через интернет, я не стараюсь привлечь в компанию каждого. Я работаю с теми, кто готов принять и поддерживать те ценности, которые есть в нашей МЛМ команде и в МЛМ компании в целом.

Поверьте, практика подтверждает, что сохранить и поддержать ценности, которые есть в Вашей созданной или создающейся МЛМ команде гораздо важнее, чем получить в Вашу команду новую "Мега звезду" МЛМ, которая потенциально не поддерживает Ваших ценностей и готова их разрушить.

Целевая аудитория - люди, которые целенаправленно ищут Вашу МЛМ компанию.

Если Вы строите свой бизнес Сетевого маркетинга только методами реала, то вероятность встречи с человеком, который целенаправленно ищет Вашу МЛМ компанию не так высока. И наоборот, создание своего представительства в интернете (сайт, блог с указанием Вашей МЛМ компании и региона проживания) позволит Вам, не затрачивая особых усилий, находить Вас таким заинтересованным, а Вам получать клиентов и дистрибьюторов.

Если Вы дистрибьютор компании Реального Сетевого маркетинга, то при работе с такой целевой аудиторией как бизнесмены и предприниматели Вам поможет диск с фильмом Ответ 2. Особенно если Вы дополните просмотр фильма доказательствами того, что товар Вашей МЛМ компании находит своих потребителей независимо от участия или не участия данного предпринимателя в этом процессе.

Ну а пригласив на встречу с представителем данной целевой аудитории своего зарабатывающего спонсора  (если Ваши успехи пока не достаточны), Вы существенно увеличиваете свои шансы на результат.

Выбирая целевой аудиторией людей, интересующихся возможностью дополнительного заработка, я предпочитаю концентрироваться на тех из них, кому интересна не просто возможность подзаработать сейчас, а перспектива ''вырастить'' из дополнительного дохода нечто большее - например, основной доход.

Ну а теперь плавно переходим к главному в сегодняшней статье - к потенциалу роста Вашего бизнеса Сетевого маркетинга от не Целевой аудитории. Читать далее »