Архив месяца: февраля 2013

Результативное взаимодействие спонсора и дистрибьютора в МЛМ бизнесе. Опыт практика

  Автор:

Велик тот учитель, которого превзошел его ученик. Даже если это произошло в МЛМ бизнесе!

Каждому спонсору, который является спонсором не только простых дистрибьюторов, но и тех, кто сам для кого-то является спонсором, наверняка, приходилось обсуждать эти вопросы со своими дистрибьюторами.

Обсуждать и слышать от своих дистрибьюторов, что у него в организации: " Этот не хочет продавать ничего, этот выкупать, третьего не интересует бизнес, а этот вообще меня не слушает и так далее..." и тому подобные "проблемы отцов и детей в сетевом маркетинге"

Как сделать так, чтобы взаимоотношения отцов и детей в МЛМ, то бишь дистрибьюторов и спонсоров, превращались не в проблему, а приносили максимально эффективный результат в МЛМ бизнесе, мы  и поговорим сегодня.

Для начала небольшая история из личного опыта по теме. Давным давно, когда я только пару лет как начал заниматься МЛМ бизнесом, у меня был организован свой небольшой склад для обеспечения продукцией дистрибьюторов.

Чтобы иметь больше возможности общаться с дистрибьюторами и сэкономить на персонале, часть времени на складе продукцию отпускал я сам лично. Дистрибьюторская организация росла быстро и поэтому на складе, помимо хорошо известных мне дистрибьюторов, частенько появлялись новички - новые дистрибьюторы.

Через некоторое время, общаясь первый раз с таким новичками,  я научился практически безошибочно (не спрашивая на прямую об этом у новичков) угадывать ближайшего спонсора новичка из числа растущих лидеров, которых я, естественно, всех знал  в лицо. Знал и их методы работы, обучения новых дистрибьюторов.

Именно тогда я на практике убедился в правильности утверждения, что "Если спонсор Ваш орел, то и дистрибьюторы орлята. Если спонсор Ваш ... другой, то и .... с дистрибьютора спрос не велик"

Поэтому теперь, когда слышу "жалобы" от спонсоров на своих дистрибьюторов, я всегда в той или иной форме стараюсь показать, что это Мы - спонсоры сами закладываем в головы своих дистрибьюторов то, что потом получаем от них в МЛМ бизнесе.

Именно с этой точки зрения, с точки зрения спонсора, мы и будем рассматривать в первую очередь сегодняшнюю конкурсную тему МЛМ-пост 2013 "Отцы и дети. Спонсоры и дистрибьюторы в МЛМ"

Помните слова из песни -  "Если не мы, то кто?"

И правда, кто если не Мы - спонсоры заложим именно такие взаимоотношения со своими дистрибьюторами, которые, с одной стороны, дадут максимальный эффект для нашего МЛМ бизнеса и МЛМ бизнеса нашего дистрибьютора, а с другой стороны, помогут сделать так, чтобы наш дистрибьютор хотел  оставаться нашим дистрибьютором как можно дольше.

Или еще более предпочтительный вариант, чтобы дистрибьютор хотел гордиться своим спонсором, то есть Вами!

Итак, начнем. Для достижения максимального эффекта в МЛМ бизнесе спонсор должен обладать следующими умениями и отвечать следующим требованиям: Читать далее »

Почему я «не пью Органо Голд», плюс один рецепт высокой эффективности в МЛМ бизнесе.

  Автор:

МЛМ бизнес - это бизнес, который надо делать с душой, с удовольствием, а иначе он теряет всю свою прелесть, и тогда проще пойти и найти какой-то другой способ зарабатывать деньги.

Тот, кто активно развивает свой МЛМ бизнес  с использованием Интернет технологий, знает, что наряду с запросами на добавление в скайп от своих новых зарегистрированных дистрибьюторов, начинаешь получать внушительное количество запросов на добавление в контакты от желающих сделать Вам свое супер предложение, со своей супер новейшей МЛМ компанией пятого мега бинарного продвинутого уровня выплат, от старта которой содрогнется весь мир бизнеса Сетевого маркетинга.

Особенно, в последнее время, меня почему-то приметили дистрибьюторы Органо Голд. Правда, надо отдать им должное, они не пытаются "свести меня с ума" громкими эпитетами о своей компании и возможностях ее маркетинг плана. Они начинают вежливо так: "Читал Вашу рассылку. Было интересно."

Но потом, когда я спрашиваю, какую из двух рассылок они имели ввиду, они в ответ мягко так спрашивают: "Денис, Вы кофе пьете?"

И вот тут возникает вопрос, что делать?

Как, с одной стороны, не пропустить своих зарегистрированных кандидатов, а с другой стороны, как не  потратить все свое время на бесконечную переписку со встречными МЛМ и не МЛМ предложениями от стучащихся к Тебе в скайп? Делюсь собственным опытом:

1. Заносим в компьютер текст примерно такого содержания:

" Константин, доброго дня! Всегда добавляю в свой список контактов в скайпе новые запросы. Добавляю и вежливо спрашиваю: "Чем обязан?"

То есть с какой целью Вы присылали мне запрос на добавление Вас в список моих контактов в скайпе?"

2. Как только Вы видите запрос в скайпе на добавление нового человека в контакты, Вы принимаете этот контакт и тут же копируете сохраненную в компьютере фразу ( смотрите пункт 1) и отправляете ее только что добавленному в список Ваших контактов человеку.

Кстати, если Вы установите и освоите простую программу Punto Swintcher на свой компьютер, то вставлять заранее подготовленную фразу сможете еще проще - буквально несколькими нажатиями на клавиши.

3. Если в ответ Вы получаете размытые вопросы о Вас, о том, чем Вы занимаетесь, то следующим этапом Вам будут рассказывать о "своей" новой МЛМ компании.

А если это Ваш потенциальный новый кандидат, то он сразу себя обозначит по-другому. Поэтому спутать эти две категории запросов, получаемых в скайпе, невозможно.

О принципах эффективного взаимодействия с нашими новыми кандидатами или зарегистрированными дистрибьюторами я рассказываю больше в статье и в бонусе, который можно получить, прочитав статью  "Эффективная работа с новыми дистрибьюторами в МЛМ 2.0

А что делать с предлагающими "Новые Возможности" ? Читать далее »

«Подслушанный разговор» двух Мега Монстров МЛМ или есть ли разница между Сетевым маркетингом и Сетевым бизнесом?

  Автор:

Хорошо помню то время, когда я только набирал обороты в МЛМ бизнесе и меня можно было больше назвать молодым растущим лидером, чем крупным лидером в МЛМ бизнесе. Приходилось ( а точнее сказать приходилось и хотелось) много ездить на мероприятия компании, на тренинги, чтобы получать знания об этом бизнесе, чтобы впитывать сущность этого бизнеса Сетевого маркетинга.

И я хорошо помню, что самые ценные и практически полезные знания мне удавалось получать не с высоких трибун больших мероприятий, а во время разговоров с крупными лидерами в неофициальной обстановке в гостиницах, на фуршете после главного мероприятия.

Иногда этот разговор вел даже и не я, я просто присутствовал и слышал разговоры крупных лидеров между собой или со своими лидерами. Вот здесь, в одной фразе, в одной незаконченной мысли удавалось получить то, что ускоряло мой МЛМ бизнес и давало новый толчок для его развития.

И сегодняшней заметкой я открываю для Вас Возможность "подслушать" разговор двух Мега Монстров МЛМ. Читать далее »

Эффективная работа с новыми дистрибьюторами в МЛМ 2.0

  Автор:

"Секрет в том, что никакого секрета нет" (слова одного из героев мультфильма "Кунг-фу Панда")

Если Вы смотрели мое видео "Рекрутирование в МЛМ с использованием Интернет технологий", то Вы знаете, что эффективная система МЛМ бизнеса в Интернете (МЛМ 2.0) на начальном этапе упрощенно выглядит следующим образом:

  • Рекрутирующая или обучающая рассылка, состоящая из 7 или более писем
  • Письма рассылки загружены в сервис почтовой рассылки для автоматической отправки писем
  • Для получения подписчиков создается страница захвата, по-иному сайт-воронка
  • Создается трафик на сайт-воронку из потенциальных кандидатов в дистрибьюторы
  • Желающие подписываются на получение рекрутирующего курса, чтобы узнать подробности Вашего бизнес предложения
  • В процессе чтения часть подписчиков хотят воспользоваться Вашим бизнес предложением и регистрируются в качестве Ваших дистрибьюторов
  • О факте регистрации новых дистрибьюторов Вы получаете сообщение на Вашу электронную почту

И вот после получения сообщения о регистрации нового дистрибьютора в Вашу дистрибьюторскую МЛМ организацию наступает ключевой момент МЛМ бизнеса с использованием Интернет технологий.

Что Вы должны сделать следующим шагом, чтобы простая регистрация через интернет превратилась в активного дистрибьютора с реальными выкупами продукции? Ведь не секрет, что определенная часть регистраций в интернете так и остается просто регистрациями, без каких-либо последующих действий.

В чем секрет превращения интернет регистраций в реальный рост Вашего МЛМ бизнеса? Я отвечу словами героя мультфильма Кунг-фу Панда: "Секрет в том, что никакого секрета нет"

Действительно, что Мы делаем после регистрации кандидата дистрибьютором в реале? Мы с новыми дистрибьюторами общаемся, разговариваем, приглашаем на школу.

МЛМ бизнес с использованием Интернет технологий не исключение. После регистрации нового дистрибьютора мы должны с ним связаться, чтобы познакомиться, выяснить цель его регистрации и обозначить следующие шаги Вашего нового дистрибьютора в МЛМ бизнесе.

Для эффективного продвижения и обучения новых зарегистрированных дистрибьюторов у меня разработан специальный алгоритм общения с новыми дистрибьюторами.

В алгоритме и специальном видео прописаны и показаны тексты для первого разговора по скайпу или телефону с Вашим новым дистрибьютором и даны последующие рекомендации, которые делают старт Вашего новичка максимально быстрым и максимально эффективным.

Вы можете получить этот алгоритм и практическое Видео руководство бесплатно и прямо сейчас. Для этого просто оформите получение моего Практического курса для сетевиков "Интернет технологии в МЛМ бизнесе". После подтверждения подписки Вы получите возможность бесплатно скачать "Руководство по эффективной работе с Новым дистрибьютором в МЛМ 2.0" .

Оформить получение курса Вы можете внизу под данной статьей или на главной странице блога вверху, справа.

C уважением, Денис Фогель.

Сетевой маркетинг «для богатых» или Как мотивировать себя, когда у Тебя все есть?

  Автор:

Пост участвует в конкурсе «МЛМ-пост 2013»

Как мотивировать себя в сетевом маркетинге, когда Ты уже богат, когда у Тебя Все в жизни есть?

Этот вопрос для индустрии сетевого маркетинга актуален как ни для какой другой сферы человеческой деятельности. Судите сами:

Не мотивированного работника по найму "мотивирует" трудовой режим и трудовая дисциплина на его предприятии. А точнее сказать, "мотивирует" его возможность увольнения в случае невыполнения своих должностных обязанностей.

Если у Вас традиционный линейный бизнес, то вероятнее всего, хочешь не хочешь, а обязательства по заключенным договорам, необходимость платить зарплату  работникам, содержать помещения и прочие регулярные заботы и платежи, присущие традиционному бизнесу четко дают понять, что здесь Ты либо зарабатываешь, либо теряешь деньги!

А страх потери, как известно, мотивирует получше любого желания что либо приобрести...

По-иному обстоят дела в сетевом маркетинге. На определенном этапе развития своего МЛМ бизнеса профессиональный сетевик достигает достаточного для себя уровня остаточного дохода в сетевом маркетинге, дистрибьюторская организация уже не требует на себя столько времени и способна поддерживать себя и развиваться без Вашего прямого участия.

В итоге наступает состояние, когда Вы начинаете ценить свое свободное время и отсутствие обязательств выше денег, которые можете прибавить к своему стабильному ежемесячному чеку своими регулярными действиями в Вашей МЛМ компании.

Именно это состояние и можно назвать отсутствием мотивации по причине того, что у Тебя все есть.

Кстати, уровень материального благосостояния, при котором человек ощущает, что у него все есть - может быть абсолютно разным у разных людей. Не думайте, что потеря мотивации от того, что у Тебя все есть, это привилегия только тех дистрибьюторов в сетевом маркетинге, у кого действительно внушительные чеки от выкупов его МЛМ структуры.

По этому поводу есть у меня пара наглядных примеров:

Был у нас с супругой период  в жизни, когда в начале своей карьеры МЛМ предпринимателей мы жили в не очень удачном районе города, в одной из комнат старенькой коммуналки. На 5 комнат нашей коммуналки, в каждой из которой проживало от одного до четырех человек (а всего в пяти комнатах 12 человек), приходился 1 туалет, душ и кухня, на которой было не только брезгливо готовить, но и даже находиться.

Одним словом,  условия там были такие, что лучшей мотивации зарабатывать, чтобы оттуда выбраться и не придумаешь. Тем не менее, разговаривая с проживающей там семейной парой, у которой недавно родился ребенок, выясняем, что им нравится жить в этой коммуналке!

Они только несколько лет назад переехали в город из деревни, а у них уже есть своя комната в городе, доставшаяся по наследству! Есть своя комната и полное отсутствие мотивации делать что-либо большее, чем они делают сейчас в работе по найму, чтобы улучшить жилищные условия для себя и растущего в коммуналке ребенка.

Много лет назад в моей дистрибьюторской организации появилась женщина, у которой, с ее слов, было практически все, за исключением нового телевизора. Дополнительно к телевизору она хотела купить новый магнитофон и новую модную одежду для сына, который должен был вернуться из армии.

Она заключила дистрибьюторское соглашение, попросила помочь посчитать, сколько ей надо продать продукции, чтобы хватило на задуманное. После этого она на протяжении 8 месяцев была одним из лучших продавцов в моей дистрибьюторской МЛМ организации.

Через 8 месяцев она свой план выполнила, купила намеченное и закончила свою карьеру дистрибьютора Сетевого маркетинга. Что это, как ни отсутствие мотивации по причине того, что у Тебя "Все есть?"

Сам я, вместе с супругой, через два с небольшим года занятия сетевым маркетингом осуществил свою мечту - мы купили 1-комнатную квартиру!

Я ходил, трогал стены в своей квартире, словно проверяя действительно ли наша мечта, казавшаяся тогда для простых студентов неосуществимой, осуществилась благодаря бизнесу сетевого маркетинга!? Какой-то период времени мне казалось, что я уже достиг в своей жизни всего, чего только мог!

Ведь мои сокурсники по институту проживали в общежитиях или на арендованных квартирах и покупки собственной квартиры у них не было тогда даже в планах! По сравнению с ними у меня действительно "Все было"!

Однако, к тому времени я уже успел распробовать, помимо денежных, другие прелести и преимущества сетевого маркетинга, а потому, немного передохнув, принялся вновь за активное развитие своего МЛМ бизнеса.

Следующая потеря мотивации в сетевом маркетинге у меня произошла  после покупки новой 3-х комнатной квартиры. Вот тут уж у меня действительно было Все: трехкомнатная квартира, семья, ребенок, машина у меня, машина у супруги, отсутствие долгов за все это и ...

И отсутствие мотивации зарабатывать больше денег в Сетевом маркетинге. Ведь в то время большая часть моего дохода в МЛМ компании представляла собой, по сути, остаточный доход. То есть у меня не было необходимости работать в том же объеме как и раньше, чтобы мой чек не падал.

Из альбома "Путешествие по Америке"

Из альбома "Путешествие по Америке"

На этом этапе мне помог разговор со своим МЛМ спонсором.  Она рассказала и показала как путешествует по миру сама, как это интересно, и что я могу делать тоже самое вместе со своей семьей.

Как видите, история за историей и мы с Вами плавно подошли к ответам на вопрос "Как мотивировать себя в сетевом маркетинге, когда у Тебя все есть?"

Итак, рецепт номер 1 сохранения мотивации в Сетевом маркетинге:

- Поговорите со своим спонсором или любым другим человеком, который зарабатывает ощутимо больше Вас и который может рассказать о том, куда и на что он тратит свои деньги. Если Вас не привлечет и не заворожит рассказ первого, более богатого собеседника, чем Вы, то обязательно поищите другого, того, кто ведет тот образ жизни, который Вас привлекает.

Тем не менее, мой собственный опыт и многолетние наблюдения за другими дистрибьюторами показали, что дистрибьюторы, которых привлекают в сетевом маркетинге только деньги - уходят! Уходят рано или поздно.

Поэтому обязательное условие для сохранения мотивации в Сетевом маркетинге это найти в нем, открыть в нем его другие привлекательные стороны. Читать далее »

МЛМ. Эффект чайника № 2 в МЛМ бизнесе.

  Автор:

Если Вы сами начнете вести себя как профессионал, то обнаружите, что люди, окружающие Вас, проявят гораздо больше желания сотрудничать с Вами (из источников в интернете, автор не известен)

Пару дней назад я опубликовал заметку о первом эффекте чайника в МЛМ бизнесе. Сегодняшний эффект чайника номер 2 в МЛМ - логичное ее продолжение.

Давайте представим, что Вы поставили  на электрическую плитку чайник с самой обыкновенной Н2О внутри и хотите этот чайник вскипятить. Да вот беда - электроплита немного неполноценная и способна нагреть чайник только до 90 градусов по Цельсию. Но Ваша задача вскипятить чайник! Закипит ли вода?

Конечно, нет!  Не закипит - сколь долго ни грей ее на такой неполноценной плите. А между тем, энергия, электричество на нагрев плиты затрачивается.

А теперь представьте свой МЛМ бизнес в виде чайника, которому, чтобы он начал приносить действительно Большие чеки в этом бизнесе, необходимо закипеть. А пока чайник МЛМ бизнеса не закипит - результата не будет,  "будет просто горячая, но не кипяченая вода".

Своими регулярными действиями, профессионализмом и энтузиазмом мы градус за градусом повышаем температуру воды в нашем "чайнике МЛМ бизнеса" до тех пор, пока она не закипит.

Многим не хватает терпения или профессиональных навыков, чтобы довести до точки кипения свой МЛМ бизнес и они идут искать другие возможности.

И лишь некоторая часть (что вполне закономерно для любого серьезного дела) доводит начатое дело до конца и получает в награду главную прелесть МЛМ бизнеса - эффект чайника № 2 в МЛМ.

Награда - Эффект чайника № 2  в МЛМ бизнесе сравним с ситуацией, когда Вы нагрели воду в чайнике до кипения и потом можете выключить электроплитку, то есть не тратить новую энергию на процесс нагревания чайника, а вода в чайнике будет продолжать кипеть еще некоторое время.

Либо Вы можете оставить электроплиту включенной, но переключить конфорку три, четыре деления в меньшую сторону. То есть Вы будете тратить в разы меньше энергии, а Ваш чайник МЛМ бизнеса будет продолжать кипеть, принося Вам приличный доход.

Думаю, Вы уже догадались, что эффект чайника № 2 в МЛМ бизнесе это ничто иное как возможность получать остаточный доход в сетевом маркетинге?

Профессионализм, регулярность в действиях (по иному я бы назвал это упорством и настойчивостью) и энтузиазм - вот главные качества, благодаря которым мы способны довести до кипения наш чайник МЛМ бизнеса. Оставим для других статей Упорство, Настойчивость, Энтузиазм.

Начнем сегодня с главного - с профессионализма. Ведь без наличия у МЛМ предпринимателя профессионализма, такие качества как упорство, настойчивость и энтузиазм превращаются в фанатизм и бесполезное упрямство. То есть энергия у сетевика тратится в огромных количествах, вызывая раздражение окружающих, но ни сколько не приближая закипание Вашего чайника МЛМ бизнеса...

Итак, профессиональными умениями и навыками при ведении МЛМ бизнеса без использования Интернет технологий являются:

1. Умение заинтересовать другого человека продукцией Вашей МЛМ компании или МЛМ бизнесом настолько, чтобы человек купил этот продукт или начал МЛМ бизнес с Вами.

2. Умение "вести за собой людей" , то есть вести за собой Ваших дистрибьюторов. О начальном и доступном способе выработать у себя это умение я писал в статье "Сетевой маркетинг. Учиться, учить или действовать, чтобы зарабатывать?"

В свою очередь умение заинтересовать МЛМ бизнесом состоит из:

а) Умения найти достаточное количество кандидатов для беседы или презентации по бизнесу

б) Умения эффективно эту беседу провести

в) Умения результативно ее завершить

Профессиональными навыками, профессиональной необходимостью при использовании Интернет технологий в МЛМ бизнесе для получения эффекта чайника № 2 являются: Читать далее »